http://www.w8818.com/bbs 商业文化论坛 最新发表的 20 个主题 http://www.dxbbs.com/ zh-cn 2008-2-29 12:24:05 admin <P class=MsoNormal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 25.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan align=left><SPAN style=FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'>首届全国商业文化建设高峰论坛将于近期隆重召开，本次论坛以构建和谐商业价值，创新商业文化管理为核心，</SPAN><SPAN style=FONT-SIZE: 12pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt>深入探讨中国商业文化理论与实践的新理念、新方法、新途径，</SPAN><SPAN style=FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'>届时将邀请国内著名企业家，资深企业顾问，主流媒体，共同主要讨论中国商业企业文化建设等热点问题，此次论坛是中国商业界的一次文化盛宴，各大媒体将继续跟踪全程报道。</SPAN><SPAN lang=EN-US style=FONT-SIZE: 12pt><?xml:namespace prefix = o ns = urn:schemas-microsoft-com:office:office /><o:p></o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 25.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan align=left><SPAN lang=EN-US style=FONT-SIZE: 12pt><o:p><FONT face=Times New Roman>&nbsp;</FONT></o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 25.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan align=left><SPAN style=FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'>为配合首届中国商业文化建设高峰论坛的召开，本届高峰论坛会刊广告面向各省、自治区、直辖市商业联合会（商会、协会）会员单位、全国各商业企事业单位等商业机构进行招商。通过精美的会刊广告对企业进行形象、品牌宣传。为各相关行业的机构提供一次展示自身品牌、发布合作项目的绝好机会</SPAN><SPAN lang=EN-US style=FONT-SIZE: 12pt><o:p></o:p></SPAN></P> <P class=MsoNormal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 25.5pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan align=left><SPAN style=FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: 'Times New Roman'; mso-hansi-font-family: 'Times New Roman'>如有合作意向请致电：</SPAN><SPAN style=FONT-SIZE: 12.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt>（<SPAN lang=EN-US>010</SPAN>）<SPAN lang=EN-US>58076818</SPAN>、<SPAN lang=EN-US>58077001&nbsp;&nbsp; 80610309</SPAN>详谈。<SPAN lang=EN-US><BR></SPAN></SPAN><B><SPAN style=FONT-SIZE: 12.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt>传真：</SPAN></B><SPAN style=FONT-SIZE: 12.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt>（<SPAN lang=EN-US>010</SPAN>）<SPAN lang=EN-US>58077002-807<BR></SPAN></SPAN><B><SPAN style=FONT-SIZE: 12.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt>联 系 人：</SPAN></B><SPAN style=FONT-SIZE: 12.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt>莫 月<SPAN lang=EN-US> &nbsp; </SPAN>靳 发<SPAN lang=EN-US><o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> <P class=MsoNormal style=MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: left; mso-pagination: widow-orphan align=left><SPAN style=FONT-SIZE: 12.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 0pt>论坛详细介绍请登陆：<SPAN lang=EN-US>http://www.w8818.com/gflt.html<o:p></o:p></SPAN></SPAN></P> http://www.w8818.com/bbs/Topic.aspx?BoardID=22&TopicID=607 2007-12-27 17:44:53 love <DIV class=t_msgfont id=message827697><B><FONT size=4>对于新入市的投资者，心态非常重要，我经常看到一些人，作为旁观者的时候分析水平还可以，一到自己操作就不灵，俺来谈谈一些体会，主要是要学会换位思考。</FONT></B><BR><B><FONT size=4>1) 不要让仓位比例影响判断力。</FONT></B><BR><B><FONT size=4>我经常观察到这样的现象：空仓和满仓的人心态是完全不同的。对于同样的行情，空仓和满仓的人经常会得到不同的结论。比如说大盘创新高以后，很多满仓的人会认为还会继续上涨，但是很多空仓的人觉得它会跌下来。不过有些时候，这些所谓的”判断”并不是你真正的判断，而是自己的一些美好的愿望。满仓的人希望赚钱，空仓的人希望跌下来以后买入。</FONT></B><BR><B><FONT size=4>同样地，在大盘下跌以后，满仓的人容易觉得是暂时的调整，空仓的人会觉得还要下跌。</FONT></B><BR><B><FONT size=4>种种情况，都说明了人的判断容易被自己的仓位/成本所影响。</FONT></B><BR><B><FONT size=4>该买入还是卖出？在做结论之前，建议大家换位思考一下：</FONT></B><BR><B><FONT size=4>满仓的人，你可以假想自己是空仓，然后你会如何操作？按照5个等级给出结论：（强烈想买/买入/中性/不买/绝对不买) 如果你的结论是绝对不买，那么你也许是应该把真实的仓位稍微降下来一些了，因为也许风险比较大了。</FONT></B><BR><B><FONT size=4>2）不要让持仓成本影响你的判断.</FONT></B><BR><B><FONT size=4>持仓成本是另外一个例子，一个基金从2.5元跌到2.2元，如果当初是1元买入的人可能觉得无所谓，但是2.5元买入的人也许就开始坐不住了。</FONT></B><BR><B><FONT size=4>其实，不管你1元买入还是2.5元买入，现在都没有什么区别了，如果碰到下跌，是否应该卖出，应该尽量忘掉你的持仓成本。还是可以换位思考，假设你的空仓，是否愿意此时买入？如果得到”绝对不买”的结论时,也许你此时应该减仓。</FONT></B><BR><B><FONT size=4>当然了，因为买卖有手续费，所以只有当你换位思考以后，得到”绝对不买”的结论时，才应该做操作，操作太频繁会影响收益率。在其他结论是，也许不动是最好的选择。</FONT></B><BR><B><FONT size=4>3)是否应该换基金。投资者很容易碰到一个情况，就是买入一个当时认为不错的基金以后，就发现它走势不好了，而其他基金纷纷走得不错，此时是否换基金就是痛苦的选择。</FONT></B><BR><B><FONT size=4>个人建议多观察，给自己的基金一个机会，毕竟换基金需要手续费，何况不同基金之间的走势差距并不那么明显。但是也不能一棵树上吊死。</FONT></B><BR><B><FONT size=4>可以考虑过一段时间(比如说3个月或者半年)，自己把市场上的基金按照自己的判断标准从好到坏分为5级, 如果自己实际持有的基金位于中上水平，比如排在第2或者第3级，那么还是可以容忍的，但是如果已经被归为第4或者第5级的时候，那么可以果断地换成一个第一级的基金。</FONT></B><BR><B><FONT size=4>现在很多人用兴业卡等买基金，手续费并不是特别高，所以偶尔做做波段还是可以考虑的。本文不涉及如何判断大势，只是觉得有些人，本来具备一定的预测能力，但是受心态影响做了错误操作，实在觉得惋惜，故撰写此文。</FONT></B><BR><B><FONT size=4>至于你自己是否属于那种具备一定预测能力的人，自己试试一段时间，统计一下准确的比例就知道了。</FONT></B></DIV> http://www.w8818.com/bbs/Topic.aspx?BoardID=45&TopicID=606 2007-12-27 17:36:06 love <DIV class=t_msgfont id=message826448>市场分析人士指出，尚主席的讲话暗示明年被机构与投资者看好的慢牛行情可能演变为几个阶段性的疯牛行情，其中又以一季度最值得关注。<BR><BR>　　前日，中国证监会主席尚福林在“2007中国金融论坛”上就明年证券市场的主要工作发表了重要讲话，市场分析人士指出，尚主席的讲话暗示明年被机构与投资者看好的慢牛行情可能演变为几个阶段性的疯牛行情，其中又以一季度最值得关注。<BR><BR>　　明年市场压力不轻<BR><BR>　　分析人士指出，尽管目前机构对明年的行情点数有分歧，但在看好这一问题上分歧很小，但实际上，从尚主席的讲话中可以看出，明年市场的压力非常大，包括全流通解禁高潮、创业板、股指期货(专题 论坛)、扩容等压力。尚主席在讲话中明确提出，“优化市场结构，积极推进多层次市场体系建设。继续稳步扩大股票市场规模，缓解市场供求矛盾。认真做好创业板上市资源、技术系统及制度设计准备等工作，加快创业板建设。”“积极稳妥发展期货市场，推动股指期货(专题 论坛)平稳推出。”其中特别值得注意的是“深入开展投资者教育的工作，提高针对性和有效性。”而每一位投资者都清楚的记得，今年两次投资者风险教育让自己受到的损失。但由于指数大跌刚刚过去，因此，投资者教育一季度再讲的可能性不大。<BR><BR>　　扩容压力一季度最小<BR><BR>　　分析人士认为，尽管明年市场压力较大，但一季度相对压力较轻，这其中既包括了假期因素，也包括了人事变动因素，即便证监会发审委春节不休息，新股包括解禁股的压力仍是较小的。<BR><BR>　　人事变动对股市影响大<BR><BR>　　市场人士进一步指出，由于物价、房价目前仍然高企，因此，明年宏观调控将更严格，但从目前政策基本面看，明年宏调的方式将发生重大改变，而这一重大改变的任务就交给新一代金融界管理层，因此，明年3月两会的人事变动最值得市场关注。“新官上任三把火”，但即便这些新官要动手，也只能在3月之后了。至于金融界人士变动对股市的影响如何，人行行长周小川近期就特别提醒市场留意明年的人事变动。因此，从这一点看，主力不会把风险留给自己，必须提前动手。<BR><BR>　　4月份对股市是利空<BR><BR>　　虽然目前很少有人提及明年4月发生在海峡对岸的事情对A股市场的影响，但从目前海峡对岸的政治气氛看，其挑衅是很难避免的。从过去A股市场的表现看，股指大振荡的概率最大。<BR>宏调政策效果将在明年下半年体现<BR><BR>　　今年以来，国家采取了一系列宏调政策，但由于政策效果的滞后性，这些政策的效果将在明年下半年体现出来，对股市而言就是上市公司盈利增长幅度的减小和盈利的倒退。上市公司盈利的减小就意味着股市的风险增大，因此，主力必将提前撤退。<BR><BR>　　众多机构将明年的牛市定位在上半年<BR><BR>　　从目前机构对明年的市场走势预测看，绝大部分机构将明年牛市行情定位在上半年，这其中又以国际大投行高盛为代表。高盛在其2008年A股市场投资报告中明确指出，A股市场明年上半年将见顶，其理由是“中国市场高涨的情绪和充裕的流动性，可能在2008年上半年推动A股市场达到难以为继的高水平，此后则将由于对盈利增长、利润率和估值方面的担忧而开始回落。”<BR><BR>　　升值、消费以及通胀支撑明年上半年牛市<BR><BR>　　分析人士指出，明年的牛市来自人民币升值和消费升级带来的机会。在2008年，人民币升值的预期将更为强烈，这是因为，对于管理层来讲，通过加快升值速度而不是采取太大的加息幅度来抑制资金的流动性泛滥可能是一个最好的方法。北京首证认为消费升级为部分行业带来收益，也带来了股价的上升空间。<BR><BR>　　市场人气与基本面支持明年一季度的大牛市<BR><BR>　　分析人士指出，从近期的市场人气和基本面看，明年一季度大牛市出现的概率较大。首先是市场人气在回升，而快刀斩乱麻的方式又最容易激发市场人气，如今4月的低价股暴涨行情、9月份的央企股行情就是一个最好的例证。在目前散户游击战的环境下，主力要维持市场人气，只有这一方式最有效；其次，一季度影响市场的利控因素相对比较少，加上期间有春节和两会因素影响及人事调整和扩容压力的相对减少，为主力提供了难得的拉升机会；第三，目前的大盘指数拉升的条件已基本具备。这一方面可以从盘面看到，两市第一大权重股中石油已拒绝回调。同时，影响市场人气的另一权重板块金融股存在人为打压因素。实际上，从明年的机构预测看，机构是非常看好明年金融股行情的，假如指数真能升到8000点，没有金融股的大涨是不可能做到的。此外，金融股目前的市盈率在市场的所有板块中是有比较优势的，其快速上升条件已基本具备，投资者不可错失这一盈利的大好机会。</DIV> http://www.w8818.com/bbs/Topic.aspx?BoardID=45&TopicID=605 2007-12-27 17:20:56 love <DIV class=t_msgfont id=message827737><FONT color=#000000><FONT size=4>转载<FONT face=黑体 ><FONT size=5>李嘉义的博客</FONT></FONT></FONT><BR><FONT size=4></FONT><BR></FONT><FONT color=#000000 size=4>明日即将面对07年最后一个交易日，于是持股过年还是持币过年的话题又摆在我们的面前。这里笔者认为，年后基金做市值的概念结束，推动继续上涨的动力减小。而从技术上分析，面对一年多的快速上涨，大盘调整并不充分，08年1月可能又是一个深幅调整的月份，大盘有望再创新低，股指跌幅也许会从本波反弹的高点来看有1000点附近的深度。因此在一个仍具有调整预期的行情下，这几天逢高减仓是一个正确的操作方式，不要因为没有卖在最高价而后悔。笔者曾说过，买在最低，卖在最高，对散民来讲，是一种理想境界。如果一定要为这个目标而努力的话，也许得不偿失。在危险来临之际，提前撤退保住胜利果实，在机遇来临之际，要提前准备把握机会。是一个永远正确的真理。<BR>&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;即便明年1月大盘不会深跌，如果前面有风险，适当规避，如果真正安全再进，又有什么错呢？何必为几天的小利而深套其中。记得上上周大盘暴跌吗？笔者分别在周四的尾盘增仓至80%，周五和上周一分别加仓10%之后全仓待涨。那个时候，有人给笔者留言，不要再害人了，有的说笔者是疯子。事实证明，那个时候全仓，自上周二开始，笔者收益还是可观的。在最近几天，笔者又在劝朋友们逢高减仓，昨日笔者逢高减仓30%，今日逢高减50%，还有接近20%的轻仓，如果明日还能冲高，笔者将作出清仓操作，持币安心过年，虽然笔者今年没有达到400%的利润目标，三倍多的稳定获利，也可以满意了，好好给自己放个假，辛苦了一年，应该好好休息放松一下了。<BR>&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;今日笔者一直忙着盯盘，把握高点机会分批大幅减仓，因此没有来的及写博，于是有人给笔者留言，说笔者是昨日分析错了，不敢写了，而且又开始说笔者在害人了，哈哈。。昨日笔者的博文是这样说的“<U>因此后市如何，实在不可盲目乐观。即使节前不会深跌。节后的一月很可能再次成为深幅下跌的一个月。能继续走强的个股，应该较少，如果我们不能有效的把握哪一支个股，在后市还能强势抗跌上涨，还是规避风险，逢高减仓或是出局观望为上策。不要担心少赚。笔者9.28清仓短线，虽然“少赚”了一周多。同时也保住了两个多月以来的胜利果实。而目前我们要是宁可少赚几天，至少会保住反弹了一个多月的胜利果实。目前大盘拐点信号已出现，很多个股拉高也许是为了出货，只有极少数个股才是真正能长期走好的品种，本年最后的几个交易日里，千万要谨慎。</U>”笔者只是分析了一种趋势，并没有对今日涨跌多少点，收阳还是收阴做出预测，今日就说笔者预测错了，有点言之过早了吧。还说笔者害了人？让笔者看了又气又可笑，这样看来，笔者可是经常在害人，最近的来说，上上周就开始害人了。自己全仓还让朋友们也全仓，现在看来，还真是害人不浅。现在又开始害人了，自己大量减仓，甚至要清仓，还鼓动朋友们也撤退。可得提醒一下，这里只是笔者自己的个人操作行为，仅作参考哦！如果挡了您的赚钱机会，您笑笑就完了，继续握着您的好股等着发大财吧。赚不到钱，别把责任推到笔者的头上，可没拿枪逼着您这么操作的!</FONT></DIV> http://www.w8818.com/bbs/Topic.aspx?BoardID=45&TopicID=604 2007-12-27 17:03:21 泪在升级 <P>有个女孩非常希望能看见自己男朋友的眼泪，那个坚强的男人从未在她面前流过泪。日子一年年的过去，他们的幸福让女 孩愈加好奇男人的眼泪，他究竟什么时候才会哭一次呢？“傻瓜，别试着想看见我的泪，真有那一天，那么肯定是有非常悲痛的事情发生。”他懂她的小心眼，却又忍不住笑她的纯真。 </P> <P>女孩的好奇得不到满足，她想知道男人的眼泪是什么样的，究竟是苦是咸？上天给了她机会，天使光顾了她的家。 </P> <P>“真的想看见他的眼泪吗？”天使问她。 </P> <P><BR>“能有办法吗？” </P> <P>“可以，不过你会消失几天。” </P> <P>“我上哪儿去了呢？” </P> <P>“变成了空气中的水，但你能时刻陪着他，看着他，你愿意吗？” </P> <P>女孩瞬间变成了空气中的水，一切变得新鲜。先看看他现在在干什么。停靠在男人房前的窗户上，她看见男人正在辛勤地工作，计算数据，制作图表，忙得不亦乐乎。忽然他走到了电话机前，她想起每天晚上10点他们都会通个电话，他打不通电话会怎么样呢？她愈发好奇，瞪大眼睛看着。果然他拨了好多次都没人回应，这么早就睡了？让她睡个好觉吧，男人嘴角浮现出温柔的笑容。她却有点失望，为什么不着急呢？ </P> <P>第二天，男人准时上班下班，忙碌了一天，回到家马上又给女孩打了个电话，仍然无人应答。男人开始不停打电话，打遍了所有朋友和亲戚的电话，没有人知道女孩去了哪里。男人似乎有点急了，在房间里走来走去，她在窗口有些幸灾乐祸。 </P> <P>男人穿起外套，甩门而出，她紧随其后。 </P> <P>他先来到了女孩的家，大门紧闭，邻居说昨天晚上就没见到她。女孩父母的家中，两个老人以为他们俩在一起，看着二老鬓角斑白，他不忍告诉老人她失踪了。看着他眼角的焦急，她有点后悔了。 </P> <P>整个晚上，他没睡觉，他找遍了所有他们约会过的地方，到处都有她的身影，可又找不到她。一夜的奔波让他憔悴了许多，连他一向整洁引以为豪的下巴也长出了胡子。他累了，瘫倒在沙发上。她忍不住想摸摸他的胡子渣，想给他盖条被子，可她只是空气中的水啊！她想对天使说，我不想看见他的泪了，让我变回人吧！可天使没有再光顾她的家。 </P> <P>第三天，男人依然要上班，可是眼里没有了以前的光彩，走着路会突然转过身找什么，她以为他发现了自己，可她只是透明的水气啊！她只能笑自己的纯真。男人下班后不再直接回家，来到了他们约会的老地方，那儿有棵老梧桐。他坐在梧桐树下的座椅上，显得那么孤单。他好象在想些什么，在等些什么。“你会出现的，对吗？” </P> <P>第四天，男人又来到了这里，并带来了一块小玻璃石，里面还有一艘小帆船。他不发一言，只呆呆地望着玻璃石。她想起他们说好以后要一起出海旅行。 </P> <P>第五天，男人没来，她在他的床上找到了他，他在睡觉吗？看着他苍白无神的脸，她心痛地快要死去：天使，你归来吧！ </P> <P>第六天，男人把玻璃石扔进了大海，让他的心一起沉入大海。她一阵心酸：天使，让我变回人吧！ </P> <P>天使终于来到了她身边， “太晚了，你马上就要离开这世界，和他吻别吧！” </P> <P>她的泪瞬间落了下来，一周的消失就让他憔悴成这样，要是自己真的不在了，他该怎么办？她吻了吻他的唇，发现他的唇上有了一滴泪，那就是自己。原来男人的眼泪就是她！ </P> <P>她大声叫唤着，不，我不要离开…… </P> <P>还好，那只是一个梦，她在庆幸的同时告诉自己，再也不要看见男人的眼泪了，因为那便意味着自己的消失…… </P> <P>此篇献给正在一起生活的甜蜜的情侣，希望彼此好好珍惜对方，同时也希望女孩子不要为了自己的好奇心，不要为了一时的任性，而后悔莫及<BR></P> http://www.w8818.com/bbs/Topic.aspx?BoardID=19&TopicID=603 2007-12-27 16:26:35 skyan <P>朱建廷坐在大厅的一隅，端着酒杯有一口没一口地慢慢轻啜，脸上挂着一贯优雅的微笑。 <BR><BR>他这次来是参加同学聚会的。日月如梭，转眼五年了呢。当时花开，此时花谢。多年未见的老同学，在今晚又将会聚一堂。朱建廷本来是没空来的，他今晚要飞南宁去签订一桩单的。经不住哥们许昌盛的软缠硬磨，终于答应来露下面，聚餐完后就闪人。至于K歌之类的，他实在是没空奉陪了。于是大忙人朱建廷就在许昌盛感激的目光中来到了这家酒楼，坐在角落里百无聊赖。 <BR><BR>“你来迟了，翎嫣，要罚酒三杯。”一个爽朗的声音响起。“哎呀呀。我又不是故意的，一时事多走不开啊。”一个娇柔的嗓音在努力辩解。这甜甜软软的嗓音里却透着不容拒绝的坚决。这声音勾住了朱建廷的兴趣，他颇有兴致地抬眼望去。原来是一个裹在白色礼服里的佳人呢，身材纤侬有度，腰肢妖娆，眼神妩媚。这一看，让朱建廷着了火。他不禁笑自己，又不是缺女人，怎么就光看那女人就冲动了呢?自己可是有名的花心大少啊，这些年来和女人都只谈情不说爱，在一起的时候甜甜蜜蜜，一转身便忘得一干二净，倒也过得风流潇洒。 <BR><BR>他冷冷地看着她像一株优雅的玉兰，开在人群深处。她一直浅浅地笑着，他看着她灵巧地躲过众多男人的包围，优雅地粉碎那些人想把她灌醉的阴谋，周旋和客套都恰到好处。每个微笑的弧度在朱建廷看来都那么完美无缺。他感觉自己是那个春心萌动的少年郎。 <BR><BR>觥筹交错之间，他只盯着李翎嫣圆润的耳垂和优美的颈项出神。他忽然觉得她脸上波澜不惊的表情很碍眼，暗自在心里斩钉截铁地对自己说：“今晚一定要把这个女人弄到手，听她快乐地在自己身下呻吟不可。”这个想法让他的眼睛开始有异样的神采，像一只蓄谋已久的野兽。 <BR><BR>他就一直看着她白嫩的脖颈发呆。脑子里胡思乱想：要是卸下这些优雅的伪装，她会怎样的迷人呢?想着想着他就忍不住，想去劫走她，将她紧紧地搂入怀里，将她吻到七荤八素。想着想着，他就有种冲动，想把李翎嫣直接按倒在饭桌上，强行要了她。 <BR><BR>李翎嫣终于摆脱了众多的纠缠者，走到角落处，想歇歇。这些男人，真是看着碗里的，想着锅里的。可她李翎嫣都已经结婚一年多了，还要来纠缠她。她的眸子里淡淡地浮起了厌恶。 <BR><BR>见她袅袅婷婷地走过来，假装气定神闲的朱建廷坐不住了，他起身拿了两杯酒，欠身上前，拦住了李翎嫣。“我想请你赏脸喝杯酒，可以吧，老同学?”他不容拒绝地开口。李翎嫣认出他来，启唇浅笑，颔首接过酒杯，一如地优雅。在商场上打滚这么多年，这些客套和虚与委蛇可难不倒李翎嫣，她照旧施展她无人可当的招牌笑脸。朱建廷看不出她眼里的真实想法，心里来气了。李翎嫣看着他忽然冒火的眸子，心忽然忐忑起来。她害怕这个俊挺的男人，他在为什么生气?丈夫就从来没对自己发过脾气，总是唯唯诺诺的，对她千般体贴，万般照顾。在旁人的眼里，她是幸福的，事业有成，夫妻恩爱。她自己也这么觉得，只是隐隐中缺了些什么，她也说不上来。 <BR><BR>她定定地看着朱建廷英挺的眉眼，心里有一种异样的感觉在苏醒。这个成功的男人热烈而略带愠怒的眼神，将她点燃了起来，熊熊地燃烧。于是她一向引以为傲的自律和冷静临场脱逃了。她下意识地转身想离开。她的直觉让她想逃离这个男人的视线。可朱建廷一把就把她给拽进了怀里，紧接着唇就欺压上了她的。用脚踹开门，他搂着她进了房里，门在身后关上了。她刚想张口惊呼，他的舌头就撬开了她的唇，灵巧地找到了她的舌头，纠缠不清。他紧紧地把她压在门上，急切地想解开她的上衣。 </P> http://www.w8818.com/bbs/Topic.aspx?BoardID=19&TopicID=602 2007-12-27 16:10:10 小猫 &nbsp;圣诞夜，天气很冷。街道上到处是情侣的身影，惟独林奈，在寒风中孤身一人，寂寞地走着。走到一间装修精致的咖啡屋前，她走了进去，心想，喝杯热咖啡也许就没那么冷了吧。<BR>　　林奈在靠窗的地方找了一个位置坐了下来。咖啡到了以后，她把那双暖红色手袜脱了下来，整齐地放在桌角上，便喝起了咖啡。<BR>　　林奈发现离她不远处的一张桌子有一个人从她一进来就看着她。她鼓起勇气来看那个人，却发现，原来是他。<BR>　　两人对视而笑。<BR>　　她，林奈，实有芙蓉之貌，但为人低调，而且爱恨分明。故圣诞夜的她拒绝了所有她不爱的男生的邀请，宁愿独自度过。<BR>　　他，陶玮，帅气却很内敛，不随意动情，爱情绝对专一。一如浪子的他，随风随性，这天就是随性地游荡到这个城市，并遇上同样受不了束缚的她。<BR>　　他们是在圣诞夜的咖啡屋门前认识的。那天，她呆呆地坐在在地上，天气很冷，但她只穿着一件翠绿色毛衣，脸色被冻得发紫。<BR>　　他旅行来到这个城市，路过咖啡屋门前，看见了她。<BR>　　他明白，一个陌生男人对美女无论说什么，都会让人觉得是有企图的。<BR>　　他蹲下来，把他戴在手上的暖红色手袜脱了下来，微笑着给她戴上。<BR>　　正当他准备离去时，她却开口了：谢谢你，先生。<BR>　　对视之间，仿佛一切都在默契中酝酿好了。他眼中包含的炽热的爱温暖了被抢劫后惊魂未定的她，他把她带到他旅馆的客房过夜。<BR>　　这是一个单身男人的房间。他马上意识到这一点，带着坏坏的口吻说，孤男寡女共处一室，你就不害怕吗？<BR>　　她好像把他看透了似的，把脸凑了过去：谁害怕还不知道呢。<BR>　　她沉浸在他的爱里，不能自拔。他对她的爱像太阳能，源源不断。<BR>　　但谁都明白，一开始的激情会使以后的路走得异常冷清。<BR>　　五十四小时后，她醒来，却发现他已经不在了。房里空荡荡的，就连他的一张纸条都没有留下，像风过无痕。<BR>　　他又回到了他的城市，一个人孤独地生活着。她在她的城市里，继续她明媚的人生，唯一不同了的，是她的案头总会放着那双让她一见就落泪的暖红色手袜。当眼泪哭干，已是第二年的冬季了。<BR>　　林奈坐了过去，没忘记拿手袜。陶玮看见手袜，就露出他那温暖的微笑：保存得真好。<BR>　　她哭了，抓住他的手问，为什么不辞而别。<BR>　　他用他温暖的手给她擦着眼泪，说，傻瓜，我们这不是见面了吗。<BR>　　一个被深爱着的女人突然迷失了自己，感觉好像被抛弃了。<BR>　　他温柔地和她诉说着这一年他的行踪，好让早已迷失了的她早日回到现实中来。<BR>　　五十四小时以后，一年前的那一幕像倒带般重演。<BR>　　她已不再为他伤心了。小别胜新婚嘛，她安慰自己说。<BR>　　又一年的圣诞节到了，她不自觉地走到那家咖啡屋前等待他的出现，可是，却意外一直等不到。她又去了那家他住过的旅馆，没有他的登记。<BR>　　失落的她睡了两天，被一通长途电话吵醒的，传来的消息几乎让她昏阙：他死了，死于癌症。<BR>　　她辞了工作，匆匆来到他的城市，参加他的丧礼。<BR>　　临末，一个像是律师的人走了过来，对她说，你就是林奈小姐吧。请节哀。陶先生让我一定亲手把这个盒子交给你，里面有一封信，也是给你的。<BR>　　她深呼吸了一下，把信拆了出来。上面写着：<BR>　　小奈：<BR>　　当你看到这封信时，我已经不在了。不要哭，这对你的眼睛不好。如果眼睛看不见了，就太对不起这个绚丽多彩的世界了。<BR>　　你不是问我为什么不辞而别吗？傻瓜，每天和你在一起，怎么瞒着你去治病呀。<BR>　　其实，我们早已见过，只是你不记得而已。我了解到，你和我都是受不了束缚的人。而太热烈的爱同样是一种束缚，我不想你讨厌我，只好在我还舍得离开你的时候离开。或许你不知道，我也是随风随性之人。但我想在这里告诉你，当两卷风碰在一起，为了爱，其中一卷风宁愿让自己受伤来停止卷动。<BR>　　遗憾的是，我被证实是癌症晚期，没救了。同样为了爱，那卷打算停止卷动的风重新卷动，以便把另外的那卷风赶走，那样在那卷重新卷动的风油尽灯枯之时，另外的那卷风就不会因为看见伤心而落泪。<BR>　　不要再哭了喔，因为我已经不能再给你擦眼泪了。还记得那双暖红色手袜吗？它将会代替我继续守护着你。<BR>　　永远爱你的玮<BR>　　盒子里，还有一份契约。他把那家咖啡屋买了下来，所有者写着她的名字。旁边还附着张小纸，上面写着：在我离开了你的春夏秋冬里，想我了，就到那咖啡屋坐坐。<BR>　　那双手袜，在这令人寒心的季节里，发出沉重的声音。 http://www.w8818.com/bbs/Topic.aspx?BoardID=19&TopicID=601 2007-12-27 16:07:56 八月桂花 我和她的认识是在一次活动上。她当时有男朋友，直到一天我对她说要她做我的女朋友，她带着很惊讶的表情看着我，然后低下了头，我知道她答应了。<BR><BR>　　但是我们的感情是不会平坦的，她的男朋友知道了，先是打电话来恐吓我，还带了一群人来找我的麻烦。他当着欣的面，割脉，喝洗洁精，以此来威胁欣，还打电话到我家跟我妈妈说我们之间的事，最后还一个人来到我的学校，跪着求我把欣还给他，哭得死去活来的。<BR><BR>　　他说欣的心里还是爱他的，年少不更事的我，接受了他的打赌，过了几天我亲眼看到了晚上欣上了他家没有下来，一直到第二天早上。<BR><BR>　　我不愿意接受欣的任何解释，我相信我看到的所谓事实，这以后我疏远了欣，后来我知道她在那半年的时间里每个星期天一直都在我们以前相约的鹿湖等着我。我本来是应该很快知道事实的真相的，因为她每天都给我写一封信，但是狠心的我都没有拆开，一直到一天她邮寄了个盒子给我，我终于拆开了这个盒子，看到了里面满满一盒用叶子叠成的小兔子(这是我在鹿湖边教她的)，和一封被泪水弄得一塌糊涂的信，突然我感到真正受到伤害的人不是我，而是我一直以为伤害我的人。 <BR><BR>　　我把她半年前写给我的信拿了出来，看到信我才知道我是多么的残忍，一百多封信，这难道是一个对我没有感情的女孩子可以做到的吗？整一天就在房间里看着她的信，我知道了事实真相，也知道了她为我所做的一切，我痛恨自己。我找了她，她瘦了很多很多。我们都看着对方，很久很久没有说话，我很想很想握住她的手，但是我真的不敢，是因为我的惭愧，我的内疚。“做我的女朋友好吗？”我不知道该说些什么，但我有着许多的话想说，这就是我内心最最深处想说的。<BR><BR>　　看着她的眼睛，看着她的眼眶的泪水在打着转，继而一滴一滴的流了下来，我的心在颤抖着，撕裂着。<BR><BR>　　我的眼泪再也忍不住了，希望幸福可以重现。她呆呆地望着我，任由一滴一滴的眼泪顺着脸颊落在桌上，慢慢地她伸出了手，我赶紧把手伸上，她的手是冰凉冰凉的，我紧紧地握住，突然她的右手狠狠地在我的手背上抓了一下，看着我手背上的鲜血，才发现她的手腕上一条一条的刀疤，那曾经是雪白无暇的皮肤上，留着的是她对我一次又一次的失望。<BR><BR>　　她说她要走了，她不可以再让自己受到任何的伤害，痴爱的人只可以有一个，永远永远的只有一个，我永远是她的最爱，最爱，但是以后只能够永远的藏在心底的最深处。爱情是不可以回头的吗？？？！！！ http://www.w8818.com/bbs/Topic.aspx?BoardID=19&TopicID=600 2007-12-26 14:27:30 love <FONT size=2>　温商——中国最优秀的商人群体，如今已经不仅仅是中国的骄傲，同时也是世界的骄傲。有着“东方犹太人”之称的温州人虽然没有数千年的经商史，但是他们的智慧却促使他们在短短的二十几年创造了世界商界的奇迹。他们的经商足迹踏遍中国每一个角落之后并没有停滞，而是继续在全世界寻找商机，创造更为庞大的财富，这也使得他们成为全世界敬仰的榜样。 <BR><BR><B>海外掘金从东盟开始 </B><BR>　　在2004年11月首届中国-东盟博览会上，对于中国企业进军东盟市场，国务院副总理吴仪曾明确提出，温州企业“要带个头”。 <BR>　　广西东盟经济研究所研究员李荣长期研究温商，在他看来，温州-南宁-越南、老挝、柬埔寨-东盟，温商投资路线已初露面目：依托南宁，登陆越南、老挝、柬埔寨，最终进军东盟。 <BR><BR><B>温商智慧：海外经济贸易区博弈俄罗斯禁售 </B><BR>　　冷！ <BR>　　在这个俄罗斯少有的暖冬，近万浙商却感到了前所未有的寒冷。 <BR>　　4月1日，俄罗斯不允许任何外国人在市场从事零售经营的法律开始正式生效。 <BR>　　这意味着什么？ <BR>　　莫斯科街头数以万计的外国零售商，全得撤！ <BR>　　3个月以前，温州鞋商叶云良就以10万元的价格，甩掉了手头价值50多万元的鞋子，撤回了温州。 <BR>　　自从去年12月俄罗斯联邦政府令颁布以来，每到周末，各大市场就会上演华商甩卖货物的景象。这些顾客更多地来自周边城市，他们闻讯赶来购买低价甩卖的中国货，一些俄罗斯商人则大批收购囤积，希望等中国人走后卖个好价钱。 <BR><BR></FONT><B><FONT size=2>创建新型经营模式征服欧洲 </FONT></B><BR><FONT size=2>　　世界上有温州人的地方就有创新精神，有温州商人的地方就会有不断创新的经营模式。3月30日天，温州商人徐家驹在意大利的第二家经营面积超过1500平方米的“新时代商场”正式开业，把温州的优质服装、鞋类产品推向意大利零售市场。 <BR><BR>掷10亿元做世界岛岛主 <BR>　　受阿联酋政府之邀，12名温州籍地产商组成的首发团将于下月初启程考察阿联酋地产，部分温商已有意向购置世界岛中的部分岛屿，首期投资将逾10亿元。 <BR>　　世界岛位于迪拜附近的水域，由300多个填海造就的人工岛屿构成。岛屿在海中的布局被设计成近似世界地图的形状，每个岛屿都以世界上的国家、地区和著名城市的名字来命名，世界岛因此得名。 <BR><BR></FONT><FONT size=2><B>50亿元买</B>下阿联酋三小岛 </FONT><BR><FONT size=2>　　前天下午，两位温州地产开发商在阿联酋与当地政府签约，他们将获得约80万平方米的土地用于房产开发。2个月前，温州人胡宾就在阿联酋迪拜以2亿美元购得一座人工岛的永久所有权，同样用于房地产开发。接下来，更多的温州人将涌入阿联酋这个人口不足200万的小国家，与西方国家一起争夺当地房地产市场。 <BR><BR>温商是不是最聪明的商人，有兴趣的来讨论？</FONT><BR> http://www.w8818.com/bbs/Topic.aspx?BoardID=22&TopicID=599 2007-12-26 14:21:31 love <SPAN class=tpc_content><FONT size=2>现在，创业的门槛越来越低，只要你有一定数目的资金就可以自己做老板了。可要想创业成功，还必须学会做一个合格的老板，要知道并非你有了点钱申请了营业执照就是有模有样的老板了，以下几位人士的经验之谈或许可以供你借鉴。<BR>　　<BR>　　 销售技巧很关键<BR>　　<BR>　　 主角：建枫 创业项目：电脑外设配件 初创资金：3万元<BR>　　<BR>　　 建枫，是做电脑外设配件生意的 。他的店选址在电子产品竞争激烈的太原市青龙电脑城。按理说这里并非外设生意的理想场所，因为同类产品和自己的产品相比，优缺点显而易见，如果销售的不是品牌产品的话，要想做好是很困难的。但是，据建枫说，他的销售业绩却并不差。<BR>　　<BR>　　 把店选在青龙电脑城，建枫就考虑到了自己的周边环境。生存在前后左右都是类似和同类产品的环境里，聪明的商人就会避开相同点，而是打同类产品的差异化产品。建枫在这方面做了很多尝试。他说首先要知道自己在做什么，要知道其他产品的优劣、功能和效率，用自己的优势进行竞争。正所谓人无我有，人有我优。<BR>　　<BR>　　 另外，作为商人，在销售方面，也要有良好的经商能力和口才。要学会与厂家也就是供货商建立好合作关系，也要有和自己的顾客沟通好的能力，分析顾客的心理，知道他们需要什么价位、什么性能的产品，而不是随便地就给顾客介绍某一种产品。建枫说正因为自己很懂得和顾客进行沟通和交流，来店里的回头客很多，在取得顾客信任的同时，自己的效益也在一天天提升。现在商家习惯把顾客称为上帝，建枫说他宁愿把顾客称之为顾客。只有把顾客做好了，才有可能让顾客感受到商家的信誉，才会有上帝的感觉。<BR>　　<BR>　　 建枫说自己的产品相对于高科技产品来说，并没有太大的优势。但是他很懂得销售的技巧，懂得把握周边的环境和销售时与顾客交流，所以他的店经营得比较红火，起码他能在竞争激烈的环境中找寻到属于自己的位置，并生存下来，这才是创业的关键。<BR>　　<BR>　　 用亲和力吸引员工<BR>　　<BR>　　 主角：苏菲 创业项目：时装 初创资金：2.5万元<BR>　　<BR>　　 苏菲是一家时装有限公司的总经理，很少有人知道如今拥有上千万元“身价”的这家时装公司是从一个手工作坊一路发展出来的。多年前，苏菲办制衣厂时，只请了两个师傅和几个打工妹，她支付的工钱不高，可苏菲为人和蔼可亲，乐意帮助人。有时员工病了，她会找车送她们看病，并为她们煎好草药，如果她们家里有困难，她也会先支付一部分工资给她们应急，所以那些身在异乡的师傅和打工妹都把她视为自己的知己和朋友，愿意为她效力，有时要加班加点也没有一句怨言，如果一时资金周转不过来，她们会让苏老板等缓过这阵子再付工资。随着生意的发展，规模不断壮大，苏菲对员工的态度却没有变化，她为员工办了生日会，还亲自去医院看望生病的职工，她很重视与员工的沟通，与她们平等相待，使手下的员工们感受到了大家庭的温暖，使公司的凝聚力大大增强了，闯出了自己的品牌。<BR>　　<BR>　　 “没有好的员工，企业就难以发展，而要吸引好的员工，让他们尽职尽责地为你工作，就需要你去尊重他们、关心他们，这就是所谓的人性化管理吧。”苏菲如此说。的确，创业时我们资金有限，不可能用优厚的工资和待遇去吸引员工，但我们可以用自己的亲和力去增强凝聚力，使员工乐意为你卖力工作，而这未必是用钱就能做到的。<BR>　　<BR>　　 刘芳<BR>　　<BR>　　 诚实为本，打造信誉金牌<BR>　　<BR>　　 主角：程放 创业项目：装修公司 初创资金：不足1万元<BR>　　<BR>　　 程放做过油漆工，后来组建了一支装修工程队，在人们痛斥装修“游击队”种种不是的时候，他所承接的工程却从没有停断过，常常装修完一家，便接连几家在等着他。有时，工人出了小小的差错，外行人未必看得出，可程放发现后没有马虎，叫工人重新返修，自己赔上材料费。他相信自己的质量，所以对客户有约在先，装修后负责保修，有时问题并不出在质量上，可只要有客户向他打声招呼，他都在力所能及的范围内帮忙，而且他的收费比较公道，更不会漫天要价。他在与客户闲聊时坦率地说，自己是小本生意，不可能花钱做广告，全靠客户推荐，这就需要有良好的口碑。经过几年的努力，他拥有了一家规模颇大的装修公司，在业界和客户里有相当的知名度，自然生意越来越好也越做越大。<BR>　　<BR>　　 创业要想取得成功就需要在良性循环中发展壮大，在信息社会里做广告固然重要，可也不是万能的，何况这需要一大笔的费用，对小本创业的人来说是有很大难度的，最好的办法就是珍视自己的信誉，这无疑是个让人信服的金字招牌，会使你的生意日益兴隆。当然，良好的口碑并不是嘴巴吹出来的，而是靠诚实经营、踏踏实实的工作打造出来的。所以，诚实经营对创业伊始的人来说尤其重要。<BR>　　<BR>　　 小本创业如何赚钱<BR>　　<BR>　　 第一，“赢利模式”。<BR>　　<BR>　　 在第一二产业中“赢利模式”比较简单，在第三产业中就不是这么容易了，尤其是咨询、中介等行业，怎么收费，收谁的费，收多少费，消费者是否认可你的收费方式，都是需要解决的问题。如果资本允许的话，可以借助一些商业调查公司，或者直接建立公司运营后根据经营状况不断调整；如果资本有限的话，那就只能通过自己对市场的感知，通过自己的一些亲友、前同事、同学等社会关系，咨询他们的意见。<BR>　　<BR>　　 第二，坚持自己的品牌信念，对自己的事业要有长远眼光，又要权衡眼前的利弊。<BR>　　<BR>　　 在企业的初创阶段，如果生意局面好的话，务必要贯彻“先做强再做大”的理念，稳定、巩固、提高、发展，坚持将事业扩大下去，形成一定规模，不要看到丰厚的利益后，就贪图安逸，不思进取，要牢记“创业容易守业难”的古训。<BR>　　<BR>　　 第三，谨慎看待加盟连锁的行业。<BR>　　<BR>　　 现在加盟连锁很热，什么书店、化妆品之类的广告铺天盖地，其实加盟连锁说穿了就是一种合作，都是以牺牲你的利润为代价的。为了让每一个硬币都落到自己的口袋里面，就需要你自己辛苦一点，常常提醒一下自己为了什么创业。<BR>　　<BR>　　 第四，不要着急过老板的瘾。<BR>　　<BR>　　 有些朋友在生意走上正轨之后，就认为高枕无忧了，就开始雇佣员工，自己当“甩手掌柜”。雇佣雇员就相当于放弃了自己的人力资本投资收益。<BR>　　<BR>　　 第五，切忌带着情绪来创业。<BR>　　<BR>　　 有不少朋友是因为在现在的单位不开心，或者感到自己的才华在原先的团体中得不到施展，所以，才选择自主<BR>　　<BR>　　 创业，这种情绪可以起到一种激励作用，但有时却会造成对市场信号的不敏感，或者用一种赌博心理作出孤注一掷的决策。<BR>　　<BR>　　 第六，客观估计自己对风险的承受力和来自事业的压力。<BR>　　<BR>　　 就像在军队中一样，很可能一个非常优秀的下级军官得到提升后，他的表现却没有原来在低级职位时的表现出色了，原来的果断变成了犹豫不决。<BR>　　<BR>　　 第七，如果创业失败怎么办？<BR>　　<BR>　　 大多数创业者都是由于不满现状，想通过自己的努力改善自己的生活，创业失败，失去的，很可能是多年的积蓄，很可能是现在稳定的工作，但是一定要仔细想一下，失败后并非就是一无所有了，拥有的是宝贵的经验。如果能够认真总结的话，这些都将在未来的职业生涯中发挥重要作用。</FONT></SPAN><BR><!----><!----> <<span>s</span>cript type=text/java<span>s</span>cript><!-- google_ad_client = pub-3646578021390348; google_ad_width = 728; google_ad_height = 90; google_ad_format = 728x90_as; google_ad_type = text_image; google_ad_channel = ; google_color_border = FFFFFF; google_color_bg = FFFFFF; google_color_link = 0000FF; google_color_text = 000000; google_color_url = 000000; //--></<span>s</span>cript> <<span>s</span>cript src=http://pagead2.googlesyndication.com/pagead/show_ads.<span>j</span>s type=text/java<span>s</span>cript> </<span>s</span>cript> http://www.w8818.com/bbs/Topic.aspx?BoardID=22&TopicID=598 2007-12-26 14:16:46 love 创业者档案：季飞，1972年生于江苏南通，1990年至1994年就读于南京师范大学，工作过五年，1999年至今在南京大学高等教育研究所念教育管理学硕士研究生，2000年5月参与创办南京优仕网网络信息技术有限公司，任董事长。 <BR><BR>　　“优仕网”在南京在江苏颇有名气，该地方的诸多报纸都对它报道过，如《南京日报》、《新华日报》、《江南时报》、《扬子晚报》和《江苏工人报》等等。“优仕网”被称&nbsp;&nbsp;<BR>为全国第一家毕业生就业网站，只要借助一台上网的电脑，鼠标轻点，南京的高校毕业生就可以方便地查询数千家来宁招聘单位的详细资料，而用人单位也可以快捷地了解近10万名南京各高校应届毕业生简历、获奖情况和求职材料，从中挑选中意的人才。 <BR><BR>　　网站的域名为“<A href=http://www.9989.net/ target=_blank >www.9989.net</A>”，9989是南京高校学生打电话用的电话卡“9989卡”的卡名，朗朗上口，好记。季飞和他的伙伴们最初决定创办大学生就业网站，受了三方面的启示：一是与其辛辛苦苦“找饭碗”，不如自己创业“造饭碗”；二是毕业生就业中介服务市场前景广阔，这方面的专业网站商机无限；三是他们能够通过自己的网络，改进大学生的就业方式，让更多的大学生通过低廉的中介费用方便地找到称心如意的工作。发展到现在，“优仕网”已经不仅仅局限于大学生就业这一块业务，其服务项目还包括网站建设、系统集成、软件开发和电子商务咨询等等。 <BR><BR>　　作为网络信息技术服务企业，面对知识时代带来的机遇与挑战，优仕网公司为客户提供网站建设与电子商务的全方位策划、开发、维护及运营服务。公司植根于有百年历史的南京大学，通过一流的管理和灵活的机制吸引了来自南艺、南邮、东大等知名高校的精英，拥有一支精干的管理团队与强大的技术开发队伍，其中研究生占人员构成的60%以上。凭借着牢固的专业知识、强大的技术力量、准确的市场把握，年轻的优仕人率先在江苏市场提出了WSP(Web-based Solution Provider即Web解决方案提供商)的概念，为企业提供了一种全新的上网方案选择。 <BR><BR>　　2000年11月24日下午3点钟，我来到该公司的暂时办公地点，南京市广州路22号3楼603室，见到了个子高大、热情爽朗的季飞。大街上吵吵闹闹，公司里的年轻人一个个埋头苦干，富有朝气。我喜欢这里的氛围，一张张青春洋溢的脸写着“无畏”两个字，我看过一篇题为“大学生创业，有知者无畏”的报道，深深地感到一股汹涌的创业潮激荡着全国各地年轻学子们的心灵，不安分的大学生越来越多，他们因为有知识而无所畏惧地追逐自己的梦想，这是很让人受到感染的。我和季飞闲聊了好长时间才开始正式的访谈，他向我娓娓道来： <BR><BR>　　网站还在做到一半的时候，我们就去注册公司，因为我知道凭个人去谈投资跟以公司的名义去谈投资是不一样的。我以前在企业干过，知道以公司的名义去谈投资这种身份更有效，谈得来的机会更大。网站是今年3月份开始做的，到6月底才做完，而我们在五一节刚过就注册了公司。 <BR><BR>　　大学生最关心的除了学习就是就业，学完之后干什么？现在大学生扩招，毕业生越来越多，找工作竞争越来越激烈。我们公司的创业伙伴卢俊和吴军，他俩是南大生物科学技术系的96届学生，发现就业很难，也有想办这样一个网站的想法，我们就一起干。在这样的一个信息时代，很多单位来招人还是老传统那样设摊，一个个跑很多点，是很麻烦的。又花钱又花时间，你还不一定能找到好单位，招聘单位也不一定能找到好人才。 <BR><BR>　　我们关注互联网的发展，发现网上人才市场很模糊，中国目前还没有任何一家专门针对大学生就业的网站，有的只是那些已经毕业过的有工作经验的专门求职的网站，于是我就有这个想法做这么一个网站。为了吸引大学生上我们这个网，我们想方设法做同学们喜欢的东西，比如兼职家教。据我们了解，大学里的同学有百分之五六十都曾经尝试过这样的工作，那我可以把这样的信息提供给他们，这些信息我来得很方便，我可以向中介服务中心要，然后登录在网上，有的是求的，有的是发的。 <BR><BR>　　我想的目标很大，但现在先立足于南京，再立足于江苏省。如果一开始全国性的，我不具备这个实力。江苏目前没有一个大的人才网站，那对我来说是一个机会。我先做大学生这一块，将来可以拓展出去，比如说做有工作经验的人才的市场。我先做概念，还要准备很多投资。真正要做起来，你必须具备很多的专业知识，很多人力和财力，这些我们都要准备。 <BR><BR>　　我做网站的出发点是为同学们提供服务信息，从来没想过把它卖掉一夜之间挣多少钱。我现在拿的投资很低，只要50万，不像有些公司一下拿了600万，我都觉得那么多钱拿来不知要怎么花。我没必要烧钱做广告，当时在南京所有高校的校园推广只花了一万块钱，两星期后50%的学生基本上都知道有这么一个网站。 <BR><BR>　　给同学们服务的除了“兼职家教”外，还有“二手信息”。临毕业前，同学们都有很多东西拿出去卖，什么自行车、电脑、书本、衣服、磁带等等，那我可以把这些东西放到网上来。还有，我把社会上的二手货市场信息也弄到网上来，同学们会觉得很实惠。 <BR><BR>　　通过两三个月的运作，发现同学们对网站很喜欢。然后，我们拿着“大学生就业”的概念——而不是做成了一个就业的网站，跟人家谈投资，这是我们区别于很多网站的特色。当时我们要上课，没办法抽出身来去北京、上海等地跑投资，只能在江苏省境内找，大概跑了五六家投资公司，也有一些风险投资公司。当时我们公司注册资金只有10万元，人家说你就十万块钱，你叫我投50万或100万，你只给我40%的股份，这是没有道理的，你怎么知道你的网站很快就获利呢？我说我有这个信心，他说信心没用，要看实际的东西。那我们就写一份详细的商业计划书，但他们认为我们公司发展会有很多障碍，因为一没有很好的管理经验，二没有很新的技术。 <BR><BR>　　在找融资的过程中，我们发现我们没有这方面的优势，我们所处的地域不行，不是在上海或北京。南京是一个很特别的城市，文化积淀深厚，经济虽然也很发达，但相对比较闭塞。受到地域的局限，我们赶紧调整思路，当时网站也做了，钱也投两三万进去了，但是还没拿到投资。钱总归有用完的一天，那我们想，不行，还得再想别的办法，于是想到找个人投资。在6月15号至7月15号这段时间里，我们谈到了两笔个人投资，每人投10万，我们就拿到了20万的投资。我们又凑了五万块钱，他们又投了10万，他们一共占到40%的股份。 <BR><BR>　　谈投资的原则是我们要控股，这样才能按照我们的想法来做，到目前为止，我认为这样做是对的，做到现在我们基本上是自负盈亏了。纯粹做人才网站不能够赢利，因为大学生就业是有时间段的，一年也就那么一两个月的时间找工作，其余10个月左右我们就没市场了。 <BR><BR>　　我说，你们是靠做“大学生就业”这一块起家的，而这一块又不能让你们公司盈利，那你们现在靠什么创造利润让网站生存、发展下去呢？ <BR><BR>　　第一个是开发软件，我们开发出了一个B2C的管理信息系统，目前正在南大试用。这套软件的市场份额是很大的，中国的高校都有可能成为我们公司的用户。这是我们目前做的最大的一个项目软件，把公司差不多50%的资金都投进去了，花了4个月的时间。研发人员绝对是一流的，南京几乎所有有名的高校人才我都利用过来了，除了南大以外，还有东南大学、河海大学等等。 <BR><BR>　　还有，在这过程中，通过我原来的一些关系或者我们共同的努力接了一些小单子，给企业做网站。很快，一个月就能做三四个，这个东西很快就能赚钱，一个网站赚一两万。我们公司20个人不到，那这一块的赢利可以应付公司的日常开销。这里的办公楼租金也不是很贵，学校给我们免了一半的房租，一年要六万块钱，但只收我们三万。马上我们可以搬到更大的地方去，有60平米，就是刚建成的南大创业园那里，而且是免租金的。 <BR><BR>　　有一点很明白，跟社会上的企业相比，我们的优势在于我们是南京大学的。拿着南京大学这样的一个很好品牌出去接业务，相对来讲比较容易。这个品牌至少在江苏是个无形资产，南京大学没有任何一个上市的企业，但它本身就是很好的资源价值。 <BR><BR>　　但是这些盈利不足以我们去开发更大的项目，我们还得找投资。在今年7月份，公司的注册资金很快变为50万，因为你有50万才能跟别人谈100万，你有10万也许只能跟人家谈50万。 <BR><BR>　　在目前网络股狂跌的情况下，你很难再找到愿意来投资网络公司的投资者，那我们现在就很明确，慢慢地转向软件行业去发展，我相信这一块会给公司带来可观的利润。 <BR><BR>　　我们做的是跟教育相关的软件，这一块我们有优势。如果我现在有600万或500万的投资，那会换种方法去活，现在我觉得活得很踏实，活得实实在在，网站不会马上死掉，学校(南京大学)也不希望我们网站死掉，毕竟这是一个独生子。我们没有休学，比如我吧，念的是文科，很轻松，课外时间很多，往往一星期只有一次课。而且，我的研究生专业跟我从事的这一块创业相吻合，我的毕业论文就是就业研究，并且是实践性的研究。 <BR><BR>　　如果我们当时不选择这一行当，而是去做一个电子商务网，学校肯定不会支持我们，也许在今年3月份就死掉了。我做这一块，学校认为你很有意义才大力支持你。我们没向学校伸手要过一分钱，我们要的是政策上的支持。赚钱现在对我们来说，只是为了把握更大的目标，让我们走得更远，为将来真正把人才市场这一块做起来做准备。 <BR><BR>　　我说，这条路是需要自己摸索的，面对不可预测的未来，你们充满这么大的信心是难能可贵的，真的是初生牛犊不怕虎，那你对公司的前景如何看待？ <BR><BR>　　我很乐观，相信会成功的。比如说目前开发出来的这一套软件，我已经跟省教育厅、南京所有的高校联系过，为这一套软件的推广做好了准备，这个盈利是非常大的。如果推广到全国教育系统，赚一百万两百万没问题。做一个软件，它必须是熟悉这个行当的人跟计算机人员一起做，我们熟悉这个行当，所以就做起来了。由学校提议，让我们来开发，做产业化。学校领导认为，象南京大学这样一个学校，也应该有这么一个创业公司出来做。 <BR><BR>　　我对技术不是很精通，但有一定的工作经历、社会经验，与人交往的能力也比较强，我就处在这个公司领导者的位置上。后来我也感到了许多不足，很多能力需要提高。 <BR><BR>　　我说，这种能力的不足正是学生创业公司的一大弱点，也是无法避免的。季飞对这点深有感触。对某一行业懂得越多，可能比较循规蹈矩，而创新往往是在什么都不是很了解的情况下涌现出来的，这是大学生创业的显著特点。&nbsp;&nbsp;<BR>做企业跟做技术是完全两回事情，做企业必须考虑到盈和亏，做技术只想把它做得最好，不会计代价的。做企业就要考虑代价，你所付出的会不会有回报？如果没有回报，那做两三个月就关门了，所以在公司发展过程中，我们一直在考虑怎么盈利。 <BR><BR>　　季飞拿了一张密密麻麻的名单给我看，说上面有50%的人已经走掉，那是因为他们在这里找不着想要的感觉，季飞不否认创业人员的流失很大，但他认为能留下来的对公司是最有&nbsp;&nbsp;<BR>用的。 <BR><BR>　　企业员工的凝聚力强与弱对企业的发展起着关键的作用，俗话说，众人拾柴火焰高。大家必须团结，你要是想走那也不能勉强，惟有志同道合才能同舟共济。今年6月份至7月份，公司非常艰难，我有时候晚上回去想哭，但男子汉大丈夫怎么能哭呢？当时骑自行车在外面跑，大夏天骑三四个小时满头大汗，就是为了找投资。 <BR><BR>　　公司除了我一个人，其他人都没有在任何公司干过，没有工作经验。大家都说创业很好，难免我们也盲目地乐观，什么都想得很好，我有多少套多少套房子，有多少人来这里开发产品……后来发现不是这么回事，很难，投资者要把钱掏给你的时候都要三思。那些大投资公司都非常有实力，50万、100万对他们来讲都不是大数目，但是，你跟他们说，你占40%我占60%，或者你占30%我占70%，那他们就不愿意了。如果让他们占70%，也许100万就拿下来了，但是我不愿意，因为他们控股的话就不能按我们的想法来发展企业，而是按照他们的想法来做，这是毫无疑问的。 <BR><BR>　　到目前为止，公司已经吸纳了40万的风险投资，用掉了30万。接下来还要找风险投资，有一笔100万的风险投资即将到位。 <BR><BR>　　每次谈投资都很有意思，谈一次你进步一次，体会一次。当你的公司注册资金有50万，你的资金实力你的团队实力你的社会影响力越大，你去谈融资的资本就越大，底气也越足。当你有10万的时候你只能谈20万，当你有50万的时候你就能谈100万，当你有100万的时候你就能谈500万……这是我最大的感受。 <BR><BR>　　我们公司现在完全能够自负盈亏，但为什么还要找投资？因为一个高科技企业，它的发展特点就是高而快，企业如果处于吃完这顿饭找下顿饭的状态，那是发展不快的。我的观点跟最初比较转变了，现在是只要你肯投钱，而我又能接受，我就给你股份。 <BR><BR>　　我说，作为一个公司的领导者是需要很多能耐的，你现在所做的是不是发挥了你的长处？ <BR><BR>　　我感觉我所有的潜能并不是在做技术方面，而是在公关和管理方面，这是我的长处。至于我所做的没有对不对，我觉得只要我喜欢我就去做。也许真的有那么一天企业再也做不下去了，但我不会后悔，因为在创业过程中我得到了锤炼，我交了很多朋友，比如我今天认识了你，以后哪天到北京可以去找你一起坐下来喝酒，一起吃饭一起聊天，一起谈我们的上学经历，我觉得这就是一种财富。 <BR><BR>　　我现在的工资跟技术人员一样多，一个月一千五百块钱，就没想过多拿钱。有一部分钱还是我自己投进来的，将近投了四万块钱。这个钱并不是说我将来一定能收回来，也许我交了四万块钱的学费在学校里念书并不一定能学到我现在学到的东西。 <BR><BR>　　你说为什么这么多同学想出来做事情呢？我们公司就有很多这样的同学，他们就觉得在学校太难过了，好象一天到晚找不到发泄的地方一样，而在这个地方能够发泄出来，把潜能都发挥出来，我觉得“发泄”这个词用在这里挺好的。以前我在学校里面一天到晚看书，然后才去写文章；现在我写文章很快一篇论文一天就能搞出来了，我根本不用去翻什么资料，而是在实践中得到的，昨天我还赶了一篇论文，叫《谈非智力因素与素质教育》，我就从学生的就业和创业谈起，谈到我个人的想法。 <BR><BR>　　我说，你作为创业的实践者，是怎么看待大学校园里的创业潮？ <BR><BR>　　我觉得这个非常好，我是学教育学的，特别研究了这个问题，发现有这么一个很大的特点，一到就业的时候大家都挤破门槛去找那个职位，跟招聘的用人单位谈话连三分钟都谈不上，然后被动地等待人家来挑你。如果你有这方面的能力和潜力，而且有这样的机会，那自己为何不出来尝试一下创业？我觉得创业跟去找一份新工作本质的区别并不大，只不过自己干的时候压力更大，就看你能不能承受得住这个压力。 <BR><BR>　　失败是难免的，问题在于你要以什么样的心态去面对它。这种失败在我们学校老师的教学中灌输得比较少，老师更多的是教你怎么走上成功之路，而不会说你会怎么失败，我觉得这就是教育中的一个弊端。 <BR><BR>　　作为我个人来讲，我失败过很多次，以前我考研究生考过两次，后来我又去考托福，最后才如愿以偿地考上了南大的研究生。失败对我是家常便饭，成功也是家常便饭，没必要沾沾自喜的，这只是你人生必须经历的。我觉得你对一生中所做的事情无怨无悔，那才是成功的标志。我觉得成功是一种过程，这个过程经历了我就是成功的，至于它最后的结果是什么，我不会太计较。但是在做企业方面，那我会考虑它的结果，肯定想着结果是好的，是大家所期望的那种成功，因为这种成功是公司所有员工的，而不是仅仅属于你个人的。 <BR><BR>　　个人和做企业的成功要分开来看，我不知道我们的企业目前会不会倒闭，也许过两年就垮了，但是我有个信心，只要我们朝着既定的目标一起去努力，它就会往这个目标一步步地走去。我说，大学生创业这一块，作为创业者的最大的优势在于“知识”，或者说是“智慧”，出现这么一个靠知识来创业来创造财富的现象是一件好事，也是让大学生感到幸运的。常言道，能力加机遇等于成功。有了这么一个创业机制，对大学生来说绝对是一个机遇。如果有真本事，一群大学生组成一个团队完全是能够干一番大事业的。一个东西只有受到社会上的普遍尊重，才能引起大家对它的渴望，知识也是这样。记得我上中学时，老师还在课堂上讲过“知识无用论”的思潮，而现在，创业从某种意义上讲，真正在体现知识的价值，这是非常可喜的。现在很多创业公司都是些年轻人，你很难看到那些上了年纪的老头。由于看到的失败例子很多很多，也许我们也会倒下来，但是倒下来很可能意味着新的一条路子出来了，因为很多东西就是在做的过程中发现新的东西，很多公司的发展也是这样的，在做一种产品的过程中发现一个新的东西，让公司起死回生，从而成为新的转折点。 <BR><BR>　　我说，你们正处在浪尖上，我们观望的人心潮澎湃，你们创业者也许更加心潮澎湃。 <BR><BR>　　处在浪尖上的风险是最大的，一个浪头过来一打就掉下去了。做了这么长时间，我们的心态越来越稳，感觉很多东西并不象以前那么容易，但艰难对你就是一种磨练，这种磨练很难得。 <BR><BR>　　作为学生公司，它有很多不成熟的地方，但有一种非常大的活力，这种活力也许就源于公司没有一套很好的运行机制，它很活。大家在这里干过也许都是将来的一笔资源和财富，在我们公司干过已经走掉的学生有四十多人。在这样的创业公司里面，大家既是同事又是朋友，基本上都会成为很好的朋友，因为大家在这里不会谈到利益的竞争。 <BR><BR>　　在那些成熟的大公司里，不可能让你有随意折腾的机会，除非你真的很出类拔萃。很多学生在这里可以做一个小头目，领导一批人来干，去学会如何决策，这是很吸引人的。这个地方很小，但可做的事很多，正好符合了大学生想表现自己的心理，可以让他们按照自己的想法来做事。 <BR><BR>　　不管怎样，这种学生创业公司会逐步向社会上那种内部机制严谨的公司靠拢的，会从稚嫩走向成熟的。季飞坦白地讲，如果公司哪一天真的各方面都完善起来了，自己的心态也许会不一样的，到时候会按照严格的制度来管理公司，自己的做事方法也会有所改变。谈到这里，我忽然想起了当年的土地包产到户的风波，当时是要冒很大风险的，也是让人感到莫名其妙的。 <BR>最初创业的心态跟现在是完全不一样的，我们想一下子拿到50万或者100万的风险投资，要把规模做得很大，一下子就要成为现代化的公司来运营，因为觉得我们的创意很好，那时候还是1999年三四月份，风险投资还很旺，象新浪、搜狐、网易都还没上市呢，当时太热了，象易得方舟(FanSo)在1月份不是拿到了660万的风险投资嘛。我们当时就非常的冲动，想着一夜之间有那么多钱让我来经营公司多好啊！很天真，虽然我的年龄已经不小了。没想到后来是一步一个脚印走出来的，那时候想一步登天，一下子就成为规模很大的公司，一下子&nbsp;&nbsp;<BR>就很有名气，一下子公司就有几十个、上百个技术人员来开发产品……那时候的盈利想法在现在看来是很可笑的，一年的盈利是300万，而且还是保守估计。 <BR><BR>　　季飞自个吃吃地笑了，我也情不自禁地笑，并且说：“真的是热血沸腾啊！”他点头称是。 <BR><BR>　　当时我跟FanSo的鲁军交流，他们的想法跟我们十八不离九，也是这样的。风险投资者就看你两年三年能不能盈利，我们当然说能。你想一想，钱赚到了，又当上公司的总经理……几方面的收获，真的太兴奋了，太让人陶醉了。看到别人拿那么多钱，我就觉得我也有可能呀。像搜狐的张朝阳，刚开始只有10万美金的公司注册资金，但一下子拿到了3000万美金，这都是神话！我就想，别人拿3000万美金，我拿100万人民币不算多吧？就这么类比。 <BR><BR>　　我觉得任何一个大学生在他走入社会的前一天都不知道自己将来要走哪一条路，因为他脚下正在走的路不是他选择的，而是社会为他选择的。我有很多大学同学走进社会后都转行了，人往往都是在走的过程中才发现自己要走的路是怎么样的。我觉得路不是自己设计的，而是自己走出来的。我高中毕业时也没想过在上研究生的时候要出来创业，我是在被一种东西推动下走了这条路的，感觉后面有一辆推土机在推着我，你不走不行，你不走它会把你压死。 <BR><BR>　　我说，有一个词叫骑虎难下，肯定有一部分创业都属于这种情况的，第一笔风险投资花完了，后面的风险投资又跟不上，工资又发不出去很头疼，想把这个架子拆下来又不忍心，所以就硬撑着。有一句话说：“赶鸭子上架。”一些对创业蠢蠢欲动的大学生象鸭子一样被赶上架了，又没有水，这种滋味是很难受的。我想季飞不属于这两种，所以他的日子还是比较好过的。 <BR><BR>　　不管是清华、北大，还是南大的学生，我相信出来后百分之七八十都不会碌碌无为的。每个人都很自信，但是你走出来会发现自己也是那样很平常的人，我就有这种感受。也许现在这批创业者在外人看来，唉呦，有这么多的名气！当你5年之后，你会看淡这些东西，也许你就是平平常常的社会一分子，就是一个普通老百姓。 <BR><BR>　　就我个人而言，创业的压力更多来自自身，当然也有一部分来自社会。这是一种要求，我觉得我在年轻的时候应该有所作为——就是这种压力。在前进的路上不管遇到多大的困难，我一直相信：车到山前必有路，船到桥头必然直。 <BR><BR>　　我做事有个原则，就是善始善终。我现在才开始，不知道什么时候会倒下去，也不知道什么时候会来一个飞跃，我一直在坚持。其实没什么好害怕的，最糟糕的结果是我干不了这一行，但我还可以干别的，我相信我出去找一个饭碗不成问题，以前我在别的公司干过，月薪三四千呢。这是我没有后顾之忧的一个原因。 <BR><BR>　　创业的生活状态是忙碌而充实的，季飞为拥有这样的生活状态感到很开心。他对成功这样理解：在不断地把事情做成功了，才可以评价这个人是成功的。在创业的过程中，就是做一件又一件事情，不管大与小，繁琐与简单，其实在把这些事情做成了就是体现了成功。我想，对于创业者来说，把公司日常中的每一件事做好才是最重要的，至于什么时候能达到远大的目标，那是谁也说不准的，它只是一个方向。 <BR><BR>　　人物印象： <BR><BR>　　来南京之前，我从来没在媒体上看到过关于季飞和优仕网公司的报道；到了南京之后，季飞把各大报纸的报道拿给我看，我才知道优仕网公司在南京在江苏还挺出名的。季飞非常健谈，所以跟他作访谈非常舒服。他待人热情，我一下就没有了陌生感。 <BR><BR>　　公司不大，看着一溜儿排开的电脑和清一色的大学生，我仿佛受了感染，也是那样的热血沸腾。季飞的办公室很小，窗外是嘈嘈杂杂的大街，有一缕冬日的阳光从玻璃窗透射进来。大家笑得很灿烂，就象窗外的阳光。 <BR><BR>　　季飞介绍好几位公司员工给我认识，他们都是南大的学生，我跟大家的年龄差不多，谈得非常投机。我是第二次来南大，时间也是冬天，象去年一样住进南大招待所，也象去年一样因为房间的空调出问题而被冻感冒了，以致采访季飞时我的喉咙非常沙哑，他给我倒了一杯又一杯的开水给我喝，让我觉得挺不好意思的。大概是上研究生之前工作过的缘故，季飞看起来少了几分学生的稚气，多了几分男人的成熟。他不唉声叹气，也不愁眉苦脸，而是乐呵呵的，颇有一副乘风破浪的气概，我想他不是那种患得患失的人。 <BR><BR>　　公司很快就要搬到创业中心去，那里的环境会更好，我相信优仕网公司的未来也会更好美好，会有越来越多的人知道“9989.net”的。 <BR> http://www.w8818.com/bbs/Topic.aspx?BoardID=22&TopicID=597 2007-12-26 14:15:09 love <SPAN class=java<span>s</span>cript id=1><SPAN id=fontZoom1 style=FONT-SIZE: 14px>成 长 <BR><BR>&nbsp; &nbsp; 如果说事业上的成长是亲身经历并有所成就，那我的成长应该是从1998年5月在富奎集团成立“业务部”并领导这个部门改变它原有的经营模式开始的，单一的店口收货，客户群大多是个体业者，主要是以服装、鞋等作为主要运输货物的状况，开始走上大型生产业为主导的客户群。 <BR><BR>&nbsp; &nbsp; 1998年4月虽然南方的天气开始转暖，但对于富奎集团来说却是“寒春”，因为这时的富奎集团承包铁路行包以来一直亏损营运，这条路能走多久？是否应该走下去？在富奎集团内部产生很大的争议，而我作为铁路行包的参与者也承受着巨大的压力，这时我向老板黄武学提出改变经营方针，建立企划、业务两个部门，一方大力宣传铁路行包的优势，一方面找业务员走出去，找大厂、大客户群。<BR><BR>&nbsp; &nbsp; 同时建立服务体系，改变原有的轻服务的观念。公司首先是从小的档口经营转向集团化经营之路，1998年4月租地一万平方米，建起仓库、货场、办公室，还建立了业务部，同时各地几大分公司纷纷走上服务客户的道路，开始了门对门、点对点的服务，24小时的服务热线，总经理现场办公，整个公司彻底改变，使客户在富奎如沐春风。1998年5月全国各大媒体纷纷报导富奎承包铁路行包的事迹，优势尽显，客户开始主动打电话询问，后来“富奎”又同“顺发”一起承包了乌鲁木齐专列，后来又开通上海、四川等专列，到1998年10月“铁路行包专列”在铁道部、广铁等有关部门的指导、帮助下，全体富奎员工的积极努力下，已经开始反亏为赢，在这段艰苦的日子中，企划部、业务部做出了巨大的贡献。 <BR><BR>&nbsp; &nbsp; 相关文章: 我竟然遇到货代流氓！&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;舌战：外贸与货代哪一个更累？<BR><BR>&nbsp; &nbsp; 1． 没有业务部门的企业不算优秀的企业 <BR><BR>&nbsp; &nbsp; 1998年4月，我向老板黄武学先生提出成立业务部，当时公司的很多元老反对，认为公司十几年没有业务部也是盈利，而他们认为业务员是“白吃饭”的，但是有着进取改革思想的黄武学先生同意了我的请求，并让我负责领导这个部门，当时的富奎，企划部也是刚刚成立，而我又要兼管人力资源，现在又多了业务部，我就好像是三头六臂，而这些在其它企业很重要的部门在这里好像无足轻重，因为这里大家重视的只是营运部，但是为了不负老板的信任，我开始没日没夜的工作。首先是进行人力资源的准备，在“广州日报”上登出了运输业较早的招聘广告，让我感动的是有近5千人报名，真是让人振动，就连黄总也说想不到，在经过几次选择后，公司留下了400人左右，其中业务人员大约250人左右，我们经过三天培训，我又宣布： <BR><BR>&nbsp; &nbsp; 1． 业务人员不设底薪 <BR>&nbsp; &nbsp; 2． 按5%提成不设最高薪 <BR>&nbsp; &nbsp; 3． 达到标准每月有不同的底薪标准 <BR><BR>&nbsp; &nbsp; 这个规定宣布后有近100人走了，但也有100多人留下来了，他们是一群热情、肯吃苦、有追求的年青人，大部分没有工作经验，95%以上没干过运输，所以我们那时就白天跑业务，每周定下任务，规定每个区域哪个行业有谁负责，每个星期定下目标，晚上有时培训他们专业知识。例如：什么是重货？（注解5）什么是抛货？（注解6）哪些货物按重量收费？哪些按立方收费？我还要为他们准备宣传资料（例如公司简介），让他们背熟价格标准的内容，每周一的晚上我们在一起总结一周业务员的表现如何，大家交流经验。<BR><BR>&nbsp; &nbsp; 当时的我也不算权威，我也是边学边做，但在此中我发现了培训的好处，看到他们的进步使我更加坚定在这一行走下去，培养更多的优秀人才。业务部建立3个月后，业务开始增长，与当时较大的生产企业都有业务发生，从珠海、中山、广州、东莞、深圳……富奎的火车开始满载，渐渐的一些高价值的货物为富奎带来了利润，很多人开始承认业务部的重要，而我一直在同行业中宣导：没有业务的企业不算优秀的企业。同行中很多企业开始效仿，建立业务部门，并都获得一定收获。 <BR>2． 我与富奎一起成长 <BR><BR>&nbsp; &nbsp; 当业务部、企划部先后取得成就时，我在富奎的领导职位也固定下来，1999年3月18日，铁路行包开通一年时，富奎集团已成为具有一定规模的大型运输企业，公司先后在北京、上海、广州、乌鲁木齐、海城建立中集站，拥有大大小小的货车过百辆，员工2千多人，固定资产投入过2亿，总裁黄武学先生先后被评为“亚洲改革开放的十大知名企业家”，并进入“共和国之最”，当时日本的NHK电视台同时播出：“站台就是我的战场”。受到日本同行的轻蔑。日本的“富士托浪士”公司社长亲约黄总前去日本参观，在与众多的企业交流中，我们开拓了眼界，学习了先进的经验，尤其是我们看到了国外的计算机软件管理的方便、准确。 <BR><BR>&nbsp; &nbsp; 1999年我就开始同几个软件公司接触，一开始想买现成的软件，但也看到了很多不足的地方，最后总裁黄武学先生决定自行开发软件，这在同行中也属较先进入软件行业。对于计算机网络本来很陌生的我开始研究计算机，学习软件知识。经过一年多的研发，富奎集团运输管理软件诞生了，这一次又面临巨大的挑战，很多人不接受，因为有很多人不会用，当我第一次提出电脑开票时，有一位干了近十年的开票员坚定地说：“这种事不可能实现”。<BR><BR>&nbsp; &nbsp; 相关文章: “压箱底”的货终于出了！&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;一个货代业务员写于鬼节的心声<BR><BR>&nbsp; &nbsp; 而今富奎集团的全国六十几个网点全线电脑管理，面对这一变化我想很多富奎的老前辈是无法想象得到的。这一切的变化都是巨大的，也同老板黄武学先生的远见着实是分不开的，从黄武学先生身上，我学习到一个老板要永远有着一颗年轻、进取的心，永远要挑战自己，不要安于现状，因为事业永远没有最高点，当你认为自己到顶峰时，你无论走上哪个方向都是下坡，我们只有前进才能保持优势，一个人在他事业如日中天时肯再向前是很难的，但我在黄武学先生身上看到“勇者无畏”。 <BR><BR>&nbsp; &nbsp; 如今富奎经营铁路行包已经6年多时间了，富奎集团也随着铁路行包专列而成长，在运输行业中，富奎的品牌已形成，现在的富奎集团又把眼光放到了国外，我在富奎的七年中同企业一起成长，从一个对运输一无所知的外行，渐渐地成长为一个能独立操作，能培养人才的内行，我一直心存感激，感激富奎集团的总裁黄武学先生的帮助，同时也感谢富奎集团的全体员工对我的支持与配合，更感谢当初业务部的员工对我的信任，我们一同从最艰苦的时候走出来，如今他们有的在企业身居要职，有的自己已成为企业的当家人，有的从当年的身无分文到今天的百万身价，我感谢他们的努力，让我在其中看到行业的希望。<BR><BR>&nbsp; &nbsp; 一个企业的变化是由因而变，一个行业的变化是由领头企业的转变而变。这十几年来我看到整个物流界的变迁，比如以前货运车车厢上很少有广告出现，大多是防雨布，当富奎在汽车车厢上标识自己的名称（图片），大家纷纷效仿，而今各大公司的车辆美观鲜明的广告已成一道风景线；如今各大货运场、物流公司都将门面装修得漂漂亮亮，过去的货运场将永远留在我们尘封的记忆中。 <BR><BR>&nbsp; &nbsp; 在这些变迁中我已经成长起来，物流业神秘的面纱就要被揭开，他将以自己独特的行业魅力吸引着成千上百的年青有为的青年入行，同时也将在国际舞台上与物流同行同台竞技，让中国的物流走向世界，领先世界，作为物流的从业人员，我们感谢时代，感谢中国给我们这样好的机会，大时代下，我们的成长，企业成长，我们的行业成长，让我们一同迎接更加美好的明天吧！ <BR><BR>&nbsp; &nbsp; 3． 使命感让我又出发 <BR><BR>&nbsp; &nbsp; 1994年，我开始接触运输业，经历过很多艰辛岁月，以前多数人都认为运输是男人的天地，女人很难进入，要改变这种观念要比建立一个新观念更难，所以我在此中的付出要比别人多，而作为一个女人要在男人的天地里领导他们，驯服他们就更难了，所以我很佩服如今在物流界的女老板，我深有感受她们的幸福，她们的付出。中国古代的女英雄花木兰、穆桂英，人们传颂，因为她们也是在男人世界里做得出色，而今物流界的女杰们更是巾帼不让须眉。企业规模、经营状况、业绩都有目共睹。比如，官金仙女士的“南方物流”；黄爱娟女士的“城市之星”；郑永光女士的“滨广”，***路路通等等，而我当时进入这一行业时，女老板很少，女的管理人员也不多，所以我多数时间都是在训练男人，训练他们能够在岗位上人尽其职，其中也包括培训老板黄武学先生，他从不愿表达到当众演讲对答如流，从不太关心政治到成为政协委员，培训富奎老员工适应现代的管理，同时对新的员工宣导公司的优良传统。<BR><BR>&nbsp; &nbsp; 我不太同意老板们喜欢“空降兵”，就是“挖人”，每一个人都有自己的生活土壤，你从一个企业“挖人”就相当于把“良木移植”，这其中的风险可见一般，在新的环境中，他能不能达到你的期望？或者你是否对他期望太高？，又或者“空降的人”本公司是否接受？这样的风险太大。我主张自己培养人才，任何人在企业中生活一段时间就会对企业产生感情，时间越久感情就越深，所以我们要在自己的企业中培养好的人才，或者说你要选择好的人才加入企业，让他在工作中成长，重点培养，要让年青人有目标、希望，让老员工有空间。 <BR><BR>&nbsp; &nbsp; 在富奎的七年中，我一直在培训人员，改造人员，输入新的观念，说服元老。渐渐地，我热爱上培训这个工作，我觉得能说服人去改革，看到他们改变并有成就时，我的心很快乐。 <BR><BR>&nbsp; &nbsp; 在我从事物流事业开始时，就一直面对很多人惊讶的目光，他们都问同样的问题：“你做物流？”好像一个像我这样的人不应做物流，这样的目光让我心痛，一种想改变世人的眼光、改变行业命运的决心在我心中滋生。怎样改变？又成为我人生的新目标。 <BR><BR>&nbsp; &nbsp; 我觉得一个企业好，不会使整个行业改变；必须大家一起变好，出现几个领头人，行业才会好。 <BR><BR>&nbsp; &nbsp; 相关文章: 货代为什么这么黑？！&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;菜鸟做外贸 六天一记！(图) <BR><BR>&nbsp; &nbsp; 因为当时在富奎工作中，我接触到许多物流业优秀的当家人，比如：“顺发”的林显保先生、谢安先生，远成的黄远成先生，佳吉的付长明先生等，从他们身上我看到了不同的个性，我们也常常讨论目前行业存在的主要问题，而他们都认为是人才问题，每个企业都渴望“人才”，但重金礼聘的那个人到底是“财富”，还是“负债”？如果说不好就是“负债”，因为你的成本会迅速上升，而物流业的价格始终不会因为你有几个博士，你用软件，就让你的价格比别人高，所以我们想要人才又想降低成本，就必须找到“能人”，而这样的“能人”太少了。 <BR><BR>&nbsp; &nbsp; 我在富奎时也曾招聘过博士管理，对于一个刚刚走出校园的年轻人，每天上站台看见几百吨的货，指挥人装上车也许太难了，所以他干了两天哭着走了，并且告诉我很后悔学了“物流这一行”。当时我听了他的话比他更伤心，我只能告诉他，我是个女的，也是大学生。博士就这样学了五六年，你还不如一个女的。他很吃惊地看着我，最后还是走了。<BR><BR>&nbsp; &nbsp; 这一次后，我一直有个想法，就是搞一个专门的培训机构，训练就业前的人员，不论是博士、大学生、一般人员，让他们先了解行业再去做，但是这样的想法要付诸行动我，还是不知怎样进行。我把我的想法跟几个老板谈过，他们都认为我没有说服力，毕竟没有亲自领导企业，用他们的话讲：打工与当老板差距很大，想法更不同。而要改变行业的使命促使我一定要去做。当时黄武学先生的一句话点醒了我，他说：“你自己开一间运输公司，成功了就有说服力。” <BR><BR>&nbsp; &nbsp; 这对于我来说又是一次巨大的挑战，当时我只有二十四、五岁，放下广告公司不做，选择进入富奎，开始一条全新的路。如今年薪很高、收入稳定、事业顺利，而一个三十三、四岁的女人要放下这一切重头来，没有了什么依靠，能行吗？ <BR><BR>&nbsp; &nbsp; 如果说“选择决定命运”，我想我的选择注定我今后人生的精彩，因为我有使命感，并且在为这种使命努力着。 <BR><BR>&nbsp; &nbsp; 经过近半年的斗争、挣扎，2001年我离开富奎——一个我工作七年的团队，一个我与之共同成长的企业，这里有我辛苦工作的汗水，有我成长的足轨。但我要走更远的路，所以我要离开，我要重新上路，又一次开始新的旅程。前途未卜，但我有信心，有勇气，更有一种使命在召唤：“我要改变行业的命运”、“我要让搬运工成为讲师”，我要建一个学校式的企业，成为行业的训练基地，我要所有有志于从事物流事业的人从这开始，所以我勇敢坚定开始新的旅程，创办企业成为老板。</SPAN> <BR></SPAN> http://www.w8818.com/bbs/Topic.aspx?BoardID=22&TopicID=596 2007-12-26 14:14:11 love <SPAN class=java<span>s</span>cript id=1><SPAN id=fontZoom1 style=FONT-SIZE: 14px>路漫漫其修远兮 <BR>&nbsp; &nbsp; 吾将上下而求索 <BR>&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;---屈原 <BR><BR>&nbsp; &nbsp; 屈原先生这段话是我多年从事物流工作的座右铭。物流事业将是我立志从事终生的事业。我热爱物流就像热爱生命一样。做一个出色的物流人、培养物流人才、改变物流行业命运是我毕生追求的不变目标。人有目标并为之努力是快乐而幸福。多年以来我一直是快乐地工作着。 <BR><BR>&nbsp; &nbsp; 今天我写“物流人之旅”的目的很简单，就是想同广大的朋友分享我的从业经验和从业的快乐心情。也希望更多有志于从事物流事业的年轻学生认识物流，了解物流，投身到物流行业当中来，成为行业的中坚力量。 <BR><BR>&nbsp; &nbsp; 行业是因人而兴起。越多人才进入物流行业，物流行业就会发展得越快。我希望更多的朋友加入，让我们携手并肩，努力让物流事业在中国大地兴旺发达。让所有物流人因从事物流而自豪。 <BR><BR>&nbsp; &nbsp; 人生中有很多事是偶然之中开始，我进入物流界也是从偶然中开始的。现在我们就一起开始物流之旅---- <BR><BR>&nbsp; &nbsp; 相关文章：世界10大物流公司介绍&nbsp; &nbsp; 做贸易,选对货代了吗?专题 <BR><BR>&nbsp; &nbsp; 第一章 入 行 <BR><BR>&nbsp; &nbsp; 1． 偶然中注定与物流的不解之缘 <BR><BR>&nbsp; &nbsp; 人的一生中有很多事是注定的，就像我会搞物流。至今十几年的岁月流逝，但我还清晰记得那个年后，我生命中第一次看到货运场的情景，那是一种震动，从没有的震动，充满了激情和冲动，也看到未来的前景，现在可能有很多年青的物流人很难想象当中的环境…… <BR><BR>&nbsp; &nbsp; 那是1994年10月的一个下午，当富奎集团的总裁黄武学先生（当时叫奥林匹克托运部）说要带我去看看他的公司，我真是充满了好奇，因为我听黄总介绍他们公司一年过千万元的利润，在当时人们刚刚对万元户、十万元户有了解，而对百万是羡慕，对千万就是崇拜，那么一个几千万利润的企业当然让我趋之若鹜，因为作为当时正在经营广告公司的我，对可能是客户的企业决不放弃，我有一种发现新大陆的兴奋，一路幻想着企业的规模，素质很高的员工，因为他们企业主要地点是广州、深圳，都是改革的最前沿，而香港也是近在咫尺间，电视里的香港是那么好，我想靠近香港的企业也应学习不少……<BR><BR>&nbsp; &nbsp; 我的幻思随着黄总的车停下来也回到现实。黄总把车停在华丽宫酒店门前，指着酒店与另一间酒店的过道说：“这后面就是我的公司”，我们开车进入停车场，走上楼梯，向下一看，我只觉得人有点晕，因为下面全是大货车。我可能是在城里的时间多，所以少见货车，而这一次是我见货车最多的一次，周边全是一个一个的小档口，又小又黑。黄总指着其中一个档口说：这就是我们的公司。我只觉得腿软，思维不清，怎么也不相信自己的眼睛，我问黄总：“有办公室吗？”黄总说：“有呀！带你去看一看。”我们来到当时只有二、三十平方米的档口，也就是办公室，只有二张桌子，一部电话，同我的想象相差太远……黄总指着正在装了一半的货车说：“我们这一车可以挣万左右，一天十几车，工人很辛苦。” <BR><BR>&nbsp; &nbsp; 我当时很震惊，觉得这是一个不可思议的行业，是一个很有广告创意空间的行业，也是一个有前途的行业，更是一个带有神秘色彩的行业，有着一群可敬的人，我有一种冲动，就是想改变这个行业的现状，这种冲动注定了我与物流的不解之缘。 <BR><BR>&nbsp; &nbsp; 相关文章：运输公司一次次打来电话…&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;快运 让我如何再信你?<BR><BR>&nbsp; &nbsp; 2． 要想说服别人自己先要成为内行 <BR><BR>&nbsp; &nbsp; 我去黄总公司时，常问黄总有没有想过要改变现有状况？而黄总却总是反问我：“改成什么样？现在大家都是一样，况且我是汽车货车的领头羊，我觉得现在很好。”而许多货运前辈常说我不太了解货运这个行业，是个外行，听到这些话我就暗下决心：一定要成为内行，我要说服他们，我要改变他们。 <BR><BR><BR>&nbsp; &nbsp; 哲人说：“世界上没有什么不能实现的，只有你不想去做的。”一切的能与不能都在心中，当我下决心走近货运领域时，我的世界好像变了，我每天出门好像都会看到货车，以前从没注意过，我开始研究什么样的车是几吨的？什么样的车可以装多少货？开始认识货车的种类、名称、加什么样的油…… <BR><BR>&nbsp; &nbsp; 我的生活好像全是货车，我深深地喜欢上货车，就像多年后当我拥有自己的运输公司，拥有一定的财富、名气时，有一位记者曾问我：“贾小姐，你喜欢什么样的名车？”我告诉他我不会开车，所以喜欢坐起来舒服的车，他又问我：“如果会开车会不会买‘法拉利’”，我说：“不会，因为我会把买法拉利的钱用来买货车，我喜欢货车。”他很惊讶地望着我：这也许是做“物流”的女人同其他行业的女人区别的地方吧。因为“法拉利”是个人身份的标志，但货车的多少却是我事业的标帜，所以我可以说我爱货车多过于爱跑车。从1994年10月的那个下午我看过我人生中最多货车的那天起，我的生活就和货车紧密地结合起来。 <BR><BR>&nbsp; &nbsp; 相关文章：货代必备的9大素质！&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;一个物流经理的自白书<BR><BR>&nbsp; &nbsp; 认识货车只是了解货运的开始，我以前出国都喜欢去广告公司参观，去片场看看，去电影节、艺术节热闹的地方……可是，自从货车出现在我的生命中，我去香港、新加坡、日本时都会去码头、物流企业看一看，问一问，买一些相关的书读一读，因为当时国内关于物流方面的书很有限，可供参观的企业更少，渐渐地我有一种感觉：90年代初我说我是做货车的，在国内很多人都会用惊讶的目光看我，好像我是个怪物，有的朋友劝我好好的广告不做，做什么货运，真是有病。而当我去国外说我是做货运这行的，却没有一个人惊讶，好像我就是应该干这行的。而在日本做物流的经理人，也是白领一族，年薪也不错，所以我当时就想：我要让中国的物流从业人员像他们一样自信地生活。 <BR><BR>&nbsp; &nbsp; 1995年当奥林匹克托运部（富奎集团前身）向大连商业界挺进的时候，黄武学先生认识到广告与包装的重要性。我作为企划人参与了公司的经营、策划。同时，奥林匹克托运部第一次向铁道部申请开“行包专列”后因铁道部人事变动暂停。 <BR><BR>&nbsp; &nbsp; 1996年3月，富奎集团在海城成立，奥林匹克托运部正式更名为富奎集团，但当时奥林匹克托运部在货运界的名气很大，公司一直挂两块牌子很多年，而今天富奎集团的很多年青员工大概都不知道集团的早期叫什么名字了，可见我们必须放下一个才能得到更多，舍同得是相互依存的，没有“舍”就永远不会有“得”。 <BR><BR>&nbsp; &nbsp; 在我从业十年多的时间里，我有很多难忘的第一次，第一次看到货运单（附表1），当时我觉得一头雾水，不解含意，只见开票员熟练地估货、写单，我当时都不知从哪里问起，后来我才渐渐地明白，也可以熟练地开单，慢慢会教别人开单。<BR><BR>&nbsp; &nbsp; 第一次看见装货更是吃惊，至今我仍是很佩服富奎的几个码数员，只见地下很多大大小小形状不同的货形成一个小山，我当时真的怀疑眼前这个车能装得下吗？我一直不停地问：“能装完吗？能装完吗？”而他们自信地告诉我：“没问题。”那是我人生中第一次亲眼看到一堆散乱的货物半小时内整齐地码在车上，我当时真是崇拜极了。而他们告诉我在公司这样的人有很多，而做得最好的是老板，我当时不自觉地说：“不会吧？！”后来我才知道黄总不但会码车，还会修车，设计单据，很多新的构想都是他的策划，装车后我就见他们在写码单（货物交接单）（见附表2），我渐渐地了解了运输的流程： <BR><BR>&nbsp; &nbsp; 客户起点 开单（票） 写号 入库 出库 装车 写交接单 终点点数（对单）入库 自提\\\\送货 <BR><BR>&nbsp; &nbsp; 而我的第一次“放货”更是难忘。 <BR><BR>&nbsp; &nbsp; 那是1998年5月，当时我随黄总到北京，当时动物园分公司临时调整，第二天早上5点钟就要派货，可是没有人手，我就自告奋勇地承担此项任务。我连夜把库清点，整天库存房（？），制好放货的台帐（附表3）。第二天早上客户来时发现公司焕然一新，而我也开始放货，改变他们乱成一团的翻自己的货的习惯，让他们站好队，我们出货给他们。<BR><BR><BR><BR>&nbsp; &nbsp; 一开始他们不接受，渐渐地开始配合，后来很有秩序，一天下来我几乎回（？），我为自己能改变公司的一种操作模式而庆幸。但是，晚上，我才发现闯了大祸，我放出去的货忘记让客户签字（确认收到货），如果客户不承认收到货，公司将造成巨大的损失。我真是自责，就在我不知如何补救时，当时负责仓库的一个员工说：“看看明天能不能补签？”我当时看着他，感激地不知讲什么？直至今天我还后悔当时忘记问他的名字。因为我在忙着写单，准备第二天的补签，当时太紧张，不敢确定客户是否愿意补签。<BR><BR>&nbsp; &nbsp; 终于在不安的等待中，我见到了第一个客户，当我说明自己是第一次放（派）货，忘记要求签名让他补签时，他很爽快地答应并签了字，接下来很顺利补签了全部客户的名单，我如释重负，心里感激他们，同时也发现我们有这样好的客户，我一定要好好地为他们服务。正是这样的感恩之心，让我十年以来一直能笑对所有客户的指责，虽然我们这个行业很苦，可以讲95%以上的电话都是指责，投诉，很少有人会赞美，但我知道他们也是有原因的，不是故意谩骂。我们只有不断完善工作流程，提高服务品质，少出错，才能对得起他们的信任，正是这样的感恩之情，让我同许多客户成为朋友。 <BR><BR>&nbsp; &nbsp; 经过不断的学习和演练，到1999年时我已经成为运输的内行了，并且开始将电子计算机软件管理引进富奎集团。<BR><BR>&nbsp; &nbsp; 相关文章：1个物流经理的自诉&nbsp; &nbsp;&nbsp;&nbsp;冷眼看物流企业成长 <BR><BR>&nbsp; &nbsp; 3． 铁路行包专列的出现改变了整个货运业 <BR><BR>&nbsp; &nbsp; 1998年3月12日，富奎集团多次申请开通铁路行包的请求得到路道部的批准，这对于富奎集团来说是事业的春天。 <BR>&nbsp; &nbsp; 1998年3月18日这一天，对于富奎人来讲是难忘的一天，对于中国运输业来说也是难忘的一天，对于中国铁路运输来说是值得纪念的一天，因为这一天中国铁路运输上一种全新的运输方式形成，并意味着中国铁路改革的开始，铁路行包专列18次于凌晨整点开出。 <BR><BR>&nbsp; &nbsp; 在开通“行18”的头几个月，各地记者先后要来富奎参观考察，这时老板识意到面子问题，我就借机重提包装公司的问题，这次黄总同意了，于是我就做了整个企划书在员工大会上发表，可是我发现没人听得进，因为他们觉得这一切离他们太远了，这时我才意识到外表的改变容易，内在的改变难，培训必须成为这个行业的首要任务，而当时没有什么资料，也没有先例，一切都是在摸索中。 <BR><BR>&nbsp; &nbsp; 富奎开通“行18”后又先后开通上海、四川、乌鲁木齐等行包专列，但是刚开始时全部亏损，因为大家还没有找到适合的方式去经营这种新的运输模式。而我这个新兵此时却在这些前辈们面前大胆设想提出建议。 <BR><BR>&nbsp; &nbsp; 俗话说：“你不讲你的好，别人很难想到”。 <BR><BR>&nbsp; &nbsp; 所以卖广告就成了一个必经之路。</SPAN> <BR></SPAN> http://www.w8818.com/bbs/Topic.aspx?BoardID=22&TopicID=595 2007-12-26 14:08:36 love <IMG on<span>m</span>ouseover=if(this.<span>r</span>esized) this.style.cursor='hand'; on<span>c</span>lick=if(this.<span>r</span>esized) {<span>w</span>indow.open(this.src);} src=http://img.china.alibaba.com/news/upload/5003817/news/2006/11/1/261x160_10ea2e9972f.jpg onload=if(this.width>screen.width*0.7) {this.<span>r</span>esized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='<span>c</span>lick here to open new <span>w</span>indow';} border=0><BR>经过辛苦的筹备期之后，创业的梦想在开张大吉的那一刻实现了，但是创业之路到此才成功一半，剩下的一半就要想办法维持生意兴隆，才能永续经营下去。因此，想要成为一家有口皆碑的百年老店，如何在开店后吸引顾客上门、维持生意兴隆，要靠经营者绞尽脑汁了。<BR>&nbsp; &nbsp; 万事开头难，笔者认为，开了头之后，事实就好办多了，一般人创业后会面临的问题，不外乎是如何开源和如何节流，以创造更多利润。大致上说来，开源就是想办法吸引客人上门，不过在“攘外”的同时也要“安内”，并培训员工，以免因人才的快速流动而影响生意；节流当然就是以少量的资源创造最大的利润。在创业初期，如何创造亮丽业绩就牵涉到客户数多寡，如果能拥有一群忠实顾客，这家店就能屹立不倒。这就好像偶像歌星，到哪里都有一大群忠实fans支持，并购买CD、海报等，他们才会愈来愈红，收入也才能跟着水涨船高。因此，忠实的顾客是利润的来源，创业者应了解客户的种类、掌握新旧客户，同时思考如何争取客户、满足客户。在心态上，创业者应主动、真诚关怀顾客，并与他们建立情谊，商店才能具有魅力。<BR>&nbsp; &nbsp; 故创业者想要赚钱，就必须让商店的卖场、商品、服务魅力四射，并搭配促销活动才能成功。<BR>&nbsp; &nbsp; 遵循以下开店法则，让你旗开得胜，必赚无疑。<BR>&nbsp; &nbsp; 一、维护卖场魅力：开店前，创业者都要针对卖场做了一番规划，尽量呈现出最吸引人的风貌，不过，开店后，不能对这一方面掉以轻心，应时时维护它，秉承“3S法则”―Somethingspecial、Somethingdifferent、Somethingnew，才能使你的卖场永远抓住顾客的视线。<BR>&nbsp; &nbsp; 二、追求商品魅力：企管顾问公司总经理谢志明认为，现在的消费者都喜欢“俗、大腕、满意”的商品，除非是品牌的支持者，否则同等的商品除了要比价位、性质外，还要比谁的功能多、效果好。因此，未来不管是谁的天下，有一点是可以确定的—“更完美的服务”，也就是重“质”重“量”，再加上适当的“精神服务”。在商品部分，就是质量并重。<BR>&nbsp; &nbsp; 三、提高服务魅力：卖场、商品的魅力有了，再就是提高服务的魅力，也就是员工要让客人觉得店里面的每个人都很友善，上门消费是种享受。<BR>&nbsp; &nbsp; 四、定期举办促销：促销往往是最直接、最有效的提高业绩的方式，尤其在看似景气消费却下滑的内冷外热之时，促销更显重要，可增加新鲜感。谢志明建议，最好依店家的业绩决定促销方式，才能发挥效用。例如属于计划性购买的和冲动性购买的商店促销方式就大异其趣。<BR>&nbsp; &nbsp; 五、如何留住员工的心：员工的良莠、稳定性对一家店的影响很大，尤其是在创业初期，而创业中后期则可能面临员工被挖墙脚的情况，因此，如何抓住员工的心，就成为当小老板的必修课程。有些员工并不是非常在意领多少钱，而是在乎有没有成长，如果老板只忙于赚钱而忽略员工，员工的向心力就会大减。想要留住员工的心当然就要激发员工的斗志，让员工觉得满足，他们就会努力工作，力求有所表现，这时老板如果顺势再补句话：“今天辛苦了，要好好爱惜自己的身体，不要太劳累了”，便可以让员工更加卖力。<BR>&nbsp; &nbsp; 来源：中国创业网<FONT size=2> </FONT><BR><BR> http://www.w8818.com/bbs/Topic.aspx?BoardID=22&TopicID=594 2007-12-26 13:58:47 guoluren <P>失恋的苦需要找一个出口倾泻，于是，在某一个深夜，陈青青将自己灌得酩酊大醉，自暴自弃地想，既然他不要我了，我也不需要再为谁守贞节了……她将自己交给了严格，此前，她和他就像哥们，而从这一晚开始，他们的关系变复杂了……(文中人物均为化名) <BR><BR>第一次见陈青青，是在QQ视频上，她看上去很干练，连微笑，都是有礼貌但并不亲近的那种。 <BR><BR>聊了许久，她才决定和我见面。见面地点是在中山公园一个安静的角落。面前的陈青青，似乎失去了那股自信干练的气质，她像一个无所依托的人，只知道抓着手中已经空了的热饮杯子，捏得它噼里啪啦响，她喃喃自语，“或许，说出来会舒服一些，我自己已经不清楚了。”语调低下去：“真的不知道了。” <BR><BR>我和严格是哥们 </P> <P>我和严格一直都是朋友，不太熟悉的人总以为我们是男女朋友，每当这时，我就会笑：“我们俩啊，没有性别差异的!”的确，在我们的交往过程中，似乎从没把彼此当异性看过，这样自然擦不出火花。不过，我们有很多共同的爱好，甚至喜欢的口味都是比较清淡的那种，所以比较谈得来。 </P> <P>那段时间，我男友何翔在外地，严格也没有女友，两个孤单的人，经常一起搭伙吃吃饭、逛逛街什么的。吃饭的时候我要AA，严格就不干，但是我回请可以，他说AA太没人情味，搞得男人不像个男人。周末，我们有时候还会一起逛逛书店，一起吃完饭后各自回家。 </P> <P>时间久了，难免会把他和男友比较，但是我没动摇过，虽然男友不如严格那么温柔体贴，并且离得那么远，可是我很爱他，就像蚕对桑叶无法解释的迷恋，打电话的时候，我甚至都对何翔说过：“我要是一条蚕啊，吐出的丝里都有你的味道。”何翔听了笑：“那你不是像新婚之夜的母螳螂一样，太残忍了呢!” <BR><BR>没想到，最后残忍的，是他。告诉我何翔订婚消息的，是一个关系很一般的朋友，她认识我们两个，并且可能以为我已经知道才说出来的。听的时候，我都快晕了，但为了面子，我还笑着对她说：“我早知道了啊。” </P> <P>不知道我是怎么撑着回家的，像被抽了筋一样，浑身一点力气都没有。回到家，我窝在床上，瑟瑟发抖。我想不通，他昨天晚上还打过电话给我呀，还发信息给我，要我把门关好呀!我打电话给他，他关机了。一夜，我没有睡，第二天，我打通了他的手机，电话那端，他不出声。那时，我才知道，原来默认也那么残酷。一出爱情的戏，最后只有我一个人在唱。 <BR><BR>之后的几天，我没有在单位泄露一点情绪，和往常一样，该说的说，该笑的笑。我不想让别人看出我不开心，但是，我开始害怕回家，害怕一个人。甚至，连手机都怕，怕它响，又怕它不响。它里面传出的任何一条信息，只要是他的，无论什么内容，都会令我更加崩溃。 <BR><BR>不想再为谁守贞 <BR><BR>压抑久了的苗子，还是要发芽的吧。我以为自己能装得很像，可心里的苦，还是希望有个渠道让它流走。这是自己骗不了自己的，我天天下班后不回家，泡在网吧，那种嘈杂反倒让我觉得安心。 <BR><BR>一天晚上，我在QQ上碰到了严格。 </P> <P>我犹豫了很久，要不要对他说，最后，我说还是算了，他问什么事，我说没什么，只是很想喝酒。他说他正好也想。我们找了个地方碰头，之后商量到什么地方喝。其实，我在单位里和外人面前从不喝酒的，我不喜欢自己的醉态被人看到，但是，我觉得严格是安全的，并且，当时的我，那么希望有个东西可以让我大声地哭出来，每天假装开心太痛苦了。我想，只有酒可以让我无所顾忌地哭。而严格，在我看来，是一个安全的朋友。 <BR><BR></P> <P>我们商量的结果是去我家。酒吧太贵，并且喝不到浓烈的白酒;已经11点，餐馆都关门了;严格和他弟弟一起合住，喝酒肯定不方便。在去我家的路上，我还表情认真口气调侃地跟他说：“如果我喝醉了，你不用管我，把我往床上一丢，垃圾桶放在我床前，门关好，就可以走了。”严格看着我笑：“神经!当然。” </P> <P></P> <P>我低估了酒精的力量，它不止是让我哭了，还让我把和何翔事情都说了出来，严格也红了眼睛，说起了自己小时候的事情，我们像两个清醒的疯子，一人坐一张椅子，指手画脚地说着平时不敢对外人说的话，一会哈哈笑，一会掉眼泪。我觉得自己有点晕了，但怎么都不肯承认自己醉了，还为了证明似地站起来要去上卫生间，结果在门口就倒了，严格把我扶起来，我醉醺醺地看着他，挣扎着站稳，非说没醉，去了卫生间回来还要接着喝。再喝的结果是我趴在严格肩膀上哭了，严格把我抱到了床上，第二天，他告诉我，我当时还半睁着眼睛傻里傻气地问：“我那么重，你怎么抱得动我?” </P> <P></P> <P>我知道严格在脱我的衣服，我觉得很别扭，想到了何翔，差点喊出何翔的名字，我看着严格，想把他看成何翔，但是失败了，严格还是严格。所以，我大叫一声，不要! </P> <P></P> <P>严格抱着我，在我耳朵旁边问：“你还是忘不了他?”一句话，就让两行泪顺着我的脸流了下来。是的，我还是忘不了何翔，但是他再也回不来了。就是这一句话，让我不再抗拒，何翔已经不爱我，我不需要再为谁而守贞节。当时我想的是，放弃吧，放弃过去，放弃自己，或许，我和严格有了什么后，就不会再那么想何翔了。 </P> <P></P> <P>身体先于情感发动 </P> <P></P> <P>第二天醒来的时候，严格说对不起，我不知道该说什么，他靠着我，说了一会话，突然问我：“现在有一种关系，性友谊，你知道吗?”我想了想：“就是那种先是朋友，然后有了性，但依然只是朋友;或者，有了性，所以成了朋友，也就只停留在这一步的关系吗?” </P> <P></P> <P>他夸我聪明，我明白了他的意思。窗外是清晨，就像我的心，有点微微的凉，但是我也没说什么，原本，我也不想他负责，不需要他负责。这样，不是很好吗，失落，也不过是因为女人小小的虚荣心吧。 </P> <P></P> <P>在办公室里，我想起昨夜，我们俩之间说爱情远远不够，说意乱情迷也好，说寻找温暖也好，事情已经发生了，接受吧，虽然之前真的没想过两个人会发生这样的事。性友谊?无非就是掩饰，人前的掩饰，也不难吧，因为没有爱，都不会那么伤心伤神。 </P> <P></P> <P>打开电脑，严格的QQ是亮的，我马上隐身了，平时蛮多话的，现在身体接近了，反倒突然不知道说什么了。 </P> <P></P> <P>中午吃饭，在电梯上居然遇到他了。他来这里办事，偌大一幢办公楼，小小的电梯，居然不早不晚就碰到了，巧合得讽刺。我们都有点尴尬，但一瞬间也就过去了，正常地打招呼，一起吃了顿饭。吃饭的时候，两人的眼神都有点躲闪，眼睛再相对时，都有点想笑，终于忍不住，笑起来。他的脚悄悄从桌底伸过来，擦了擦我的脚踝，我很快地躲开了，但脸上是快乐的，他小声说：“今天晚上帮你去打扫卫生好不好?” </P> <P></P> <P>这么漂亮的理由，我没有拒绝。我们在一起的时间越来越多，虽然彼此并没有任何承诺，更多的时候，似乎是一种较量，一种试探，看菜下饭地给出爱情。但相处的感觉很好，他会为我倒好水放在床头，让我半夜不用起床就拿得到。有次，他突然紧紧抱住我，黑暗里，看不清他的脸，他的声音突然变得很冰冷，他问：“你还没有忘记吧，我是不是只是你的玩具?”我没想到他会用“玩具”这个词，当即否认了，他似乎松了口气，想说什么，又打住了，终于还是什么都没说，摸着我的头发，抱紧我，让我在他臂弯里躺了一夜。 </P> <P></P> <P>我没有睡着，我并不是欲望很强烈的女人，为什么会让他一次次地来，是不是他越来越熟悉的体味，他话语里酸酸的味道，让我闻到了爱情的气息? </P> <P></P> <P>无言的结局 </P> <P></P> <P>很突然地，何翔来了，来找我，在我家楼下，短信收到后，我起床穿衣服，对严格说，他来了。严格看我，什么也没说，临出门时，开口了：“我陪你去。”我愣了愣，说算了吧。 <BR><BR></P> <P>下楼时，我心里是忐忑的，两个男人，一个在楼上，一个在楼下，我不想看他们兵戎相见，平静一点吧。这样想，不知道是冠冕堂皇的幌子，还是不想让我在两个男人间觉得自己卑劣。 </P> <P></P> <P>何翔瘦了，黑了，怯怯看我，眼神有如小鹿。心疼，是我的第一感觉。他说他想回来，回我的身边，请我原谅。我的心，抖了一下，疼了一下，软了一下。 </P> <P></P> <P>再上QQ的时候，我跟严格主动打招呼，对他说了。他说恭喜啊，发过来傻笑的表情。看着那跳动的笑脸，我心里五味杂陈。 </P> <P></P> <P>晚上有事，和同事在一家餐馆吃饭，有预感，觉得会遇到严格。果然有看到，不过是一个影子从门口擦过去，旁边，有个女孩。 </P> <P></P> <P>第二天，我问严格，他说是，看见我，所以没进去。很突然地，他说：“你对我，没有爱情。”我愣了，他很少这样直接地对我说话，我们似乎永远都是打着擦边球，因为都知道接近问题核心的时候，真相往往冷酷到无法接受。他的话让我哽住了，半天，我才说：“你也是。”他很快回答：“如果你爱我，我会爱你的……”我笑：“这是可以看菜下饭的吗?”他又问我何翔是不是在我那，我不说话了，无法回答。这样的关系，在我自己看来，都很不清不楚，如何回答他? </P> <P></P> <P>(陈青青拉着衣服上的一根线头，绕在指头上，一圈一圈，手指被缠得失血发白，然后松开，如此反复，像沉迷于一场说不清道不明的情感，不可自拔。她的声音越来越低，自言自语似地说：“别问我最后怎么办了，我自己也不知道。你看，玩游戏也有投入的，更何况是一个和你那么亲密的人，怎么可能不产生感情。我不知道我会不会和何翔继续在一起，但是和严格，可能最后，我们连友谊都没有。”)</P> http://www.w8818.com/bbs/Topic.aspx?BoardID=19&TopicID=593 2007-12-26 13:49:12 小猫 <P>所有的爱情故事总有个美好的开头，而之后的情节却千姿百态，不仅有幸福、有温馨，也会有疲惫，有背叛。那些颠簸的道路，婚姻的车轮能顺利地碾过么？</P> <P>曾经，和闺中密友聊起这个话题。我信誓旦旦地表白，我可以接受未来丈夫犯下的错误，哪怕是感情上的背叛，只要他肯及时回头，只要我们之间还有爱。而我相信如果犯错的是我，他也肯定会原谅。无论犯了怎样的错误，都应该用坦白换取爱人最大的信任；只要真心忏悔，爱人那温暖宽容的怀抱总会对你张开。</P> <P>女友却笑我太理想主义：婚姻中的大部分男人是一群无比自私的动物。其最大特点是，视自己的拈花惹草为风流的小毛病，对老婆以外的女人越轨总是耐心和宽容一些，而自己的老婆越轨却上升到了人品和道德的问题。你能体谅他，他却不一定能接受你！</P> <P>我对她的话，当然不以为然，因为那时我正沉浸在一段无比美好的爱恋中。</P> <P>邵加高和我是大学同学，他比我高两届，算是学长。1999年经人介绍我俩相识时，我是盐城一所小学的代课教师，邵加高已经是两家电脑耗材店的小老板。</P> <P>那时我青春正好，有不少追求者，和他交往，我并不是看重经济条件，而是他的实在。比如他口口声声说从未给任何一个女孩子送过花。我就开玩笑对他说：“那你就为了满足我的虚荣心，送一次吧。”他竟然说：“花不能代表爱，花终究会凋谢，而爱是没有终点的。”这句话让我感动了好一阵子。</P> <P>对于他的求婚，我还是犹豫过的，可最终被一碗汤圆轻易地化解了。</P> <P>那是一个周末的下午，我按老习惯来到邵加高店里，像往常约会一样主动问他：“今晚我们去哪里？”</P> <P>“我给你做汤圆！”他像个大孩子一样炫耀：“我的手艺不错哟！”</P> <P>我认为他是一时心血来潮，但是怕他扫兴，还是陪他买了一堆作料，回到店里，我看着无聊的电视节目，他则在厨房里忙碌了好久，才小心翼翼端来一碗滚烫的汤圆。那汤圆个个雪白剔透，散发出诱人的香气，我小心夹起一颗咬下，立刻就有甜蜜的汁水流进嘴里。</P> <P>我抬头望着他，那一刻，才发现他的眼睛透明清澈，像张艺谋执导的《我的父亲母亲》电影中的招弟。我立刻被打动了。从此坚信他是可以陪我幸福一辈子的人。</P> <P>不知道是不是婚后的男人大体都要发生这种角色的变化，邵加高工作依旧很努力，喜欢竞争，乐于挑战，却厌倦琐碎的家庭生活。他像患了“婚姻淡漠症”，几乎无视我的存在。我就像影子一样活在他的身边，彻头彻尾变成了一个逆来顺受的小媳妇。</P> <P>2000年夏季，邵加高的电脑耗材连锁店已开到第五家，因为生意发展势头不错，我们又注册了一个网络公司，租了一间更大的门面开始经营网络安装业务。邵加高是总经理，我是分管业务的副总经理，他主外，我主内。别人眼中我是穿金戴银的老板娘，可在邵加高眼里，我不过是可以呼来唤去的“做饭的”。</P> <P>有时候生活的重复与压抑，令人总想找点新鲜的乐趣。邵加高的应酬越来越多，我借此征得他同意，在他忙不过来的时候也被外派，来消磨这白开水般的生活。</P> <P>2003年9月，为了联系业务，我得到一次去上海培训的机会，同去的有邵加高网络公司的技术主管盛奇。他身材魁梧，聪明机灵。因为比我小9岁，在出差的路上，他张口闭口叫我丛姐，叫得人心里甜甜的。</P> <P>潮湿的空气，缠绵不休的秋雨，到了上海我就生病了。盛奇像大哥哥一样细心周到主动照顾我，这种温暖已多久体会不到了？</P> <P>那一夜，我胡思乱想。老公挣钱虽多，但不如盛奇的快乐；老公身材虽瘦，却不如盛奇潇洒；老公脾气虽好，可惜没有盛奇的风趣……懊恼之余，我明白这就像经济学铁律“边际效益递减法则”，夫妻相处越久越容易麻木不仁，而新鲜神秘的际遇总是魅力无比。我冷静地劝慰自己：老公人品很好，知福惜福吧。</P> <P>但是迷迷糊糊在床上躺了三天，第四天从床上坐起来的时候，我还是当了感情上的甫志高。那天，当我跟盛奇说谢谢，他用一种特有的眼神看着我，柔声问：“现在感觉好些了么？”我慌乱地点点头。他既有不羁的旷达，又有蚀骨的柔情，完全是女人美梦的综合。</P> <P>我的眼泪莫名其妙就落下来了，仿佛情窦初开，心“怦怦”乱跳，任由危险的情愫疯长。盛奇拿了毛巾来帮我擦泪时，顺势拥抱了我。绵长的热吻中，他卸去了我所有的盔甲……</P> <P>在离开上海的前一晚，酒喝多了的盛奇紧紧地把我抱住：“梅，明天，你就要回到他身边了，我真是不甘心啊。”那夜，我握着他的手一直没松开过，好像一旦放开了就再也追不回来。我认为为盛奇炽热醉人的情爱付出，我不会后悔的，但没想到我还是陷入了愧疚的痛苦。</P> <P>从上海带一身的疲劳回到家时天已经黑了，当我推开门时，厨房里丁当作响，热气升腾。原来邵加高推掉一切应酬，特意回家来给我做汤圆。他笨拙地斜系着围裙，小心翼翼地端出汤圆，夸张地念白：“邵氏汤圆，请君品尝！”</P> <P>当他拉住我的手说：“老婆不在家，一个人的日子真不好过。”我一时间感动无言，抓紧了他的手，似乎这手是茫茫人海中最可信任的。当老公看着我吃汤圆时，我忽然哭了，因为想起当初恋爱时的感动……</P> <P>悔恨像一张网死死地罩住了我。以后的日子，我以情绪不佳为由一直呆在家里，邵加高放下业务专门陪我散心。我更是做贼心虚，心里总有一个角落一碰就紧张，为了得到解脱，我安慰自己：人活一世，谁能没有一不小心走神的时候，邵加高应该会原谅我的，我不能再这样欺骗他。</P> <P>一个月后，我终于等来机会：邵加高意外地与一家外资企业做成一笔大生意。那天晚上，我见他心情好，就说给他讲件事，并撒娇说，我已经做好思想准备，他的任何一种惩罚我都将真诚面对。他奇怪地盯着我的眼睛。</P> <P>我向他坦白了那件事。听后，邵加高一下从床上坐了起来，气愤地说：“你既然知道错，也决定要改，还告诉我干什么？”我一字一顿地说：“我憋在心里难受，不想这样瞒着你，对不起你。”</P> <P>邵加高就愤愤地摔了一个烟灰缸，沉默许久大吼道：“丛小梅，你怎么这么自私呢？你怕对不起我你别做啊！你做了对不起我的事心里难受，就把它告诉我，你心里好受了，可我却难受了。你干吗就不能自己消化了这件事呢？”</P> <P>这回我懵了，坦白从宽的想法太幼稚了。那一刻，我胸口的闷气，在波涛汹涌地翻滚。他说得没错，婚姻中的爱情是这般自私，容不下一颗沙砾。</P> <P>从我坦白情感出轨之后，邵加高一直对我很冷漠。在公司里，他总是爱答不理的样子，回到家，我们就像两条进了冰箱的鱼。</P> <P>至于盛奇，从上海回来后，就再也没有找过我，就像我们一直是在街头行走的陌生人，谁也不认识谁。第一次碰到他时，他生疏而有礼貌地喊我“丛总”，让人怀疑，当时柔情千般地喊我“梅”的人到底是不是他？第二次碰到他，是邵加高解雇他的那一天，他老婆来帮他提了他的东西往外走，两个人有说有笑，样子亲密无间。</P> <P>那时，我感到困惑：男人是不是多媒体，具有多功能？可以肉体和精神分离。外面与心仪的女人依依不舍，或与不爱的女人逢场作戏，回家又甜蜜宠着自己的娇妻。可是邵加高又属于哪一种呢？我不知道。</P> <P>几个月后，我和邵加高坐下来平心静气地谈了一次，都觉得日子总笼罩在这样的阴影中，就像在一盆清水里滴上了几滴墨汁，无论如何是清不了了。</P> <P>2004年6月，我们打着感情不和的旗号，拿到一份离婚证书。</P> <P>很多东西，总是要面临失去，才体会得到它的好，婚姻尤其如此。离婚后，我依然住在我们从前的家里，天天睹物思人，感觉自己一下子苍老了许多。床头上依然摆着我们一家三口的全家福，茶几上摆着邵加高爱喝的碧螺春，客厅里的吧台是我们当初一起设计的……一切的一切都告诉我，我放不下我的爱人我的家。</P> <P>2004年9月8日是邵加高的生日。那天，我找了个借口，说儿子病了，请他回家一趟。邵加高傍晚回来了，一进门就问儿子在哪，我说在厨房里，其实那里是我为他精心准备的他特别喜欢吃的汤圆。我以为儿子会像盒502胶水，把我们一度裂开的婚姻重又黏合起来。可夫妻就是这样，一旦反目就很难和好，我听到他说：“丛小梅，你的心情我懂。但是我就是接受不了你把身子给了别人的事实。你不要再等我了。”</P> <P>那一刻，我心灰意冷。从那一天开始，我学会了喝酒，用酒精来麻醉自己。我的精神状况一直不好，不是睡不着觉，就是睡着了做噩梦，吃什么药都不见效。朋友说，心病还需爱人医。我又一次次去找邵加高，希望得到他的宽容，得到的回答却是：士可杀，不可辱。出轨了，你再也不是我老婆。</P> <P>在婚姻的围城里，最伟大，最能刻骨铭心的就是情感，可是最脆弱最容易受到伤害的，也是情感。对于夫妻来说，有可能造成夫妻感情受到伤害的个人隐私，如果你的爱人无法接受和理解，有时守住秘密，反而对谁都是一种道德。</P> http://www.w8818.com/bbs/Topic.aspx?BoardID=19&TopicID=592 2007-12-26 13:46:57 guoluren &nbsp;&nbsp;&nbsp; 收音机里响起陈奕迅的声音：“你的背包……让我走得好缓慢……借了东西为什么不还……”<BR>　　让我们来见证一个人从直板身子向驼背过渡的旅程吧。<BR>　　他是个高个儿，身子笔直笔直的，特爱面子。正值大学毕业，他幸运地进入了一家知名企业工作，但不幸随之而至。也许，是幸运的代价，由于他的学历几乎是公司里最低的，有些同事瞧不起他，常对他冷嘲热讽。<BR>　　血气方刚的他感觉很受气，平时工作开始敷衍起来。而就在这时，公司的总裁带着宝贝女儿来公司秘密巡视，很巧，她被派到和他同一部门。俊男美女，一拍即合，他们相爱了。但很快，他们的恋情被总裁发现了，而同时，他才发现她是总裁的女儿。<BR>　　她是总裁的独生女，她的夫婿肩负着企业的未来，所以，总裁认定他是因为知道她的身份才与她恋爱的，觉得他配不起她。总裁对女婿的挑选之严格可见一斑。<BR>　　她苦苦哀求总裁接受他，但总裁意志坚决。无可奈何之下，她离家出走去他家了。过了一周，他们的感情更深厚了，而总裁也找上门来了。总裁感受到女儿对他的爱，于是放话：当你有能力经营好我的企业，我就把我的女儿交给你。但在这之前，你不能和她见面。他看了看她，相视而笑，仿如形成默契，然后回复总裁：为了她，我答应你。<BR>　　背负着他们的爱，他开始每天二十四小时工作----白天顶着别人的冷嘲热讽，专注于工作；中午，边吃饭边打电话给她说他当天的任务和目标，并努力鼓励她离相见的日子不远了；下午，继续寄情工作；晚上，在不同时段去不同地点上课进修；临睡前，听着她爱的絮语，并以此为动力在短短几个小时补充精力，迎接第二天的挑战。<BR>　　在短短一年半里，凭着他的努力，他从公司的小文员升为部门主管，又从部门主管升为副经理，经理，最后升为副总裁。同事和总裁都对他光速般的进步刮目相看。他很得意，仿佛在说：瞧，这就是爱的力量，神吧。<BR>　　不久，他和她结婚了，但为了把婚礼搞得更体面，总裁出了大部分费用，婚礼场面奢华至极。婚后不久，她怀孕了。<BR>　　他的背包里刚抽走了同事对他的学历歧视，便又装进了身边的人认为他吃软饭的歧视。唯一解决的办法，就是为公司赚一笔大生意。<BR>　　以他进修后的能力，为公司赚一笔大生意当然不是问题。很快，他就完成了任务。而同时，他们的孩子也出世了。总裁双喜临门，欣喜不已，便给他在那笔生意中提成了一笔不少的奖金。他决定，先给她买了一枚钻戒，然后给孩子订做了一张婴儿床，剩下的就用来举办他们的结婚一周年纪念舞会，众人乐而忘返。<BR>　　遗憾的是，年事已高的总裁去了。庆幸的是，总裁去得很安详。毫无疑问，他也就成为了总裁。<BR>　　十几年以后，儿子受他影响，靠自己成就了一番事业。她问他，是时候让他接手公司了吧。<BR>　　然而他反问，亲爱的，你还不知道我要怎么做吗。<BR>　　两人相视而笑。<BR>　　又过了两年，儿子凭自己的能力升到了副总裁的位置。他很高兴，很快把公司交给了儿子。<BR>　　他和她开始享受生活。<BR>　　她扶着他在家附近的草坪上散步。走着走着，她不禁抱怨，干嘛老哈着腰走啊，是不想看见我呀。这样对呼吸不好啊，老头子。<BR>　　他真的老了，背开始驼了起来。其实他不知道，他的背包早已把他压弯了腰，无论背包里装的是什么。<BR>　　她又说，瞧你，像背着个包儿似的，让我看看你的包儿里装着些什么。<BR>　　他微笑：我的背包里装满你的爱，尽管会让我走得很慢，但我知道你会慢慢地陪着我走，就足够了。<BR>　　她撒娇，哼着“你的背包……让我走得好缓慢……借了东西为什么不还……”<BR>　　他握着她的手，轻声道，借了你的爱，我就用我一辈子的爱还你。&nbsp; http://www.w8818.com/bbs/Topic.aspx?BoardID=19&TopicID=591 2007-12-26 13:45:10 布猫 &nbsp;爱，有时是不需要缘由的。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 根那天从肿瘤病房来到小憩园，与在那里的芸不期而遇。根就怔怔地望着芸，芸就羞涩地朝他一笑。根也笑笑。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 他们从此相识。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 他们也从此相爱。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 根患的是绝症，却从不穿病服。他从来就不认为自己会死。他对陪床的父亲说，他还年轻，有很多事要去做。他怎么会轻易去死呢？父亲就强颜欢笑。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 芸也不穿病服。在充满悲凄、凝重气氛的医院里，她整天像一朵鲜艳夺目的红玫瑰。看她欢快的样子，母亲总会阵阵心酸。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 根问芸：你在陪床？他不相信恶魔会降临这位花季少女。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 芸问跟：你也陪床？她不愿心中的他会遭如此厄运。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 其实他俩都明白，他们在欺骗对方。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 他俩在一起的时候，从不说医院里的事，更不谈治疗上的问题。他们谈歌曲，聊影星，说到高兴处，两人都“咯咯”地笑出声来，引得四周一片侧目。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 根的父亲站在楼道口，想喊他吃饭，看他们高兴的样子，张张嘴，没喊出声。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 芸的母亲也站在另一楼道口，想她该吃药了，瞅他俩亲热的劲，就往楼道下躲了躲，偷偷抹起了眼泪。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 芸“不高兴”的时候，根就给她放《两只蝴蝶》。说你是歌中的那只花蝴蝶，我是另一只。芸就笑，笑得很灿烂。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 根“忧愁”的时候，芸就在他面前摆弄一支忘忧草。告诉他，在她们南方忘忧草也叫疗愁花，谁见了它都会忘记忧愁。根的脸上就会阳光重现。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 有一天，根突然对芸说，嫁给我吧！<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 芸深情地望着他，眼中充满着泪水，一句话也没说，只是拼命点头。芸还没有从幸福的海洋中挣脱出来，根突然又从她的视线中消失了。她孤独、焦虑、坐立不安。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 再见到根，根就说，我是去给咱们准备新房去了呀！芸就激动地满脸绯红，不能自持。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 根也同样在焦急中煎熬了一天。芸见到他，就微笑着说，她去准备嫁妆去了。根就欣慰地拥抱她、抚摸她。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 不久，根和芸在小憩园举办了他们独特的“婚礼”。小憩园就成为他们的“家”。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 接着，根发现芸情绪低落，还不时想吐。根就关切地问她怎么啦？芸用爱慎羞涩的目光瞟瞟他：你坏，你做的好事！<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 根高兴地跳了起来。他把芸拥在怀里，问芸将来的“孩子”会像谁？“孩子”大了去干什么工作？芸的脸上就泛起幸福的光芒，如同做了母亲，对未来一一畅想，完全忘记了四周的莱苏水味。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 根回“家”的次数少了。芸佯装嗔怪。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 芸“家”不归，根就嘱托她常回“家”看看。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 终于有一天，根不回“家”了。根的父亲就来找芸，手里捏着根写给芸的一封信。芸的母亲也在收拾着床位，手里同样拿着一封芸写给根的信。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 两位老人相对无言。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 芸和根同葬在根的老家。<BR>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 随后，他们的坟头上便生长出一种开满红、黄花朵的小草，引来蝴蝶翩翩。有人说，那小草叫忘忧草，在南方叫疗愁花，北方不多见…… http://www.w8818.com/bbs/Topic.aspx?BoardID=19&TopicID=590 2007-12-26 13:41:41 systy &nbsp;拥抱，是人类表达感情的一种方式，西方人对此礼节习以为常，而做为东方人的我们似乎只有在恋爱时才喜欢以此表达爱意。雨竹是怎么也不会忘记她的第一次拥抱，因为那是她爱舟的起航……<BR>　　雨竹这些天一直沉浸在对往事的回忆里，人啊，有太多难忘的东西，特别是人生中的许多第一次，对女人来说最让她难忘的是跟男人的第一次肌肤之亲，对雨竹来说便是跟自己心爱的人高涵的第一次拥抱……<BR>　　时间是1994年7月9日晚上，高考后一身轻松的学生们来到了高涵的家，围着高涵唧唧喳喳，望着即将离开的相处了三年的学生，高涵的心里真有些舍不得，特别是一直跟高涵接触频繁的几个班干部，高涵更是对他们疼爱有佳，于是高涵便大方了一次，请他的学生出去撮了一顿，学生们个个欢呼雀跃，这里面就包括了雨竹，热热闹闹吃喝一顿后，学生们便纷纷回家，雨竹也随同学一块离开。<BR>　　刚走出不远，雨竹突然大叫。“坏了，坏了，我的小手包忘在了老师的家。”<BR>　　“那你快去拿吧！我们先走了”。<BR>　　“再见”！<BR>　　“再见”！雨竹跟同学分手，匆匆赶去追高涵。<BR>　　“老师，等等我……等等我……”任雨竹怎么喊，高涵也没有听见，高兴过度的高涵已经是醉意绵绵。<BR>　　雨竹赶到了高涵的家，高涵的家那时只有一间单房，不足20平米，窄小的空间里一眼看到全房。<BR>　　“咦，奇怪，人呢？明明刚回来，怎么不见人啊？”雨竹自语。她看到了自己的手包，伸手拿来，正想离开。<BR>　　突然传来一阵呕吐的声音，雨竹恍然大悟，高涵在离他家几十米的地方，正蹲在水池边上吐酒，雨竹几步赶过去。<BR>　　“怎么了？老师。”雨竹急问。<BR>　　“难受，想吐又吐不出。你怎么来了？”<BR>　　“我的手包忘这里了。”雨竹答：“我马上就走！”<BR>　　就在雨竹转身即将离开的时候，她听到了高涵跌倒的声音，她没有一丝迟疑，飞快地跑过去伸手去扶高涵。<BR>　　她用手使劲地从地上拉起高涵，右手揽起他的腰，左手抓着高涵的左手，把他扶回了高涵家的沙发，用最快的动作一溜小跑拿着水盆从水管端来半盆水，把毛巾放在水里浸透又毛毛地拧掉水，递给了高涵。高涵胡乱地擦了两把，胃里酒精的折磨让他再次难受地要吐，雨竹赶紧用盆子接住。终于胃里的饭菜和着酒精熏人的气味加上胃酸的怪味一起窜了出来，雨竹不由自主地转过头，但很快又转过来，她一手端着盆，一手轻轻地给高涵捶着背。<BR>　　吐过酒的高涵开始感觉舒服，雨竹飞快地倒掉高涵吐出的污物，再次拿来用凉水湿过的毛巾，递到高涵的手里，又取来拖把，拖干净溅了脏东西的地，总算打扫完毕。<BR>　　雨竹想去给高涵倒杯水，可当她拿起暖瓶，被诓了一下，壶里竟然没有一滴水。<BR>　　“哎……倒霉！不喝水怎么行？”雨竹边长长地叹气边又拧开煤气去烧水。待她从厨房里烧完水提进来，她愣住了，高涵正在拼命地使劲吸着烟。雨竹倒了一杯水给高涵放到桌边，她突然感觉很累，便顺势坐在了沙发上。<BR>　　“贾老师干什么去了？”雨竹这才想起问高涵的老婆去了哪里。<BR>　　“跟我打架，赌气回娘家了。”高涵答。<BR>　　“你们怎么又打架？怎么总打架啊？”所有的学生都知道他们的高老师夫妻经常吵架，而且高涵的脸上还经常挂了彩去上课，雨竹也是见怪不怪，但她想知道老师为什么吵架。<BR>　　“谁知道呢，天天闹，都是因为鸡毛蒜皮的小事，动不动她就对我破口大骂”。高涵说这话的时候闭上了眼睛，一脸痛苦的表情。嘴里鼻子里不停地吐着烟圈。<BR>　　“哎……这长长的一辈子什么时候是个头，我几乎支撑不住。”高涵继续自述。<BR>　　“可吵架总有原因啊？”雨竹反问。<BR>　　“你小，还不懂，别问了，我不想去揭那个伤口”。高涵一直闭着眼睛昂着头，依然一副伤心的表情。<BR>　　“别的我可以不在乎，她对我怎么样都无所谓，我什么都能忍受，包括男人的尊严。可她对我的家人根本不当人待，甚至对我母亲大骂出口，这一点我实在难承受，我母亲太不容易了……”高涵不知道为什么，竟然对自己的学生诉说了从没对任何人说过的事情。<BR>　　“不，你在乎，要是你不在乎的话你就不可能痛苦了。”雨竹答到。<BR>　　“我明白，老师我明白，每个人都有自己的隐私”。此时雨竹感到老师有很大的秘密和伤痛堵在心口，平时内项的高涵一直是沉默寡言好象一个朋友都没有。<BR>　　“老师，你得学会调节自己的情绪，尽量保持一个好的心情！”<BR>　　“你太累了……心累，你也太不容易了，好不容易从农村挣扎着考上大学，怎么把自己搞成这个样子？”雨竹觉得自己特别懂得老师。<BR>　　“有时候，真觉得活不下去！”痛苦的高涵，从不落泪的高涵，竟然在一个小丫头面前忘记了自己是她的老师，泪珠顺着脸悄然滑落。<BR>　　“老师，你这是怎么了？”雨竹竟然陪同高涵泪水也落下来，她掏出了手绢去给高涵擦拭眼泪，雨竹此时感到自己特别心疼高涵，她多想能让高涵快乐起来！可是，太晚了，她要走了，她该走了！<BR>　　“老师，你照顾好自己，我走了”。雨竹终于说出了口。<BR>　　“雨竹，先别走，好吗？陪我说会话！”高涵这才睁开了眼睛，他觉得他突然对雨竹这个第一次倾诉心事的姑娘有了一种特殊的信任和依赖，是心灵的依赖，他怕她离开。<BR>　　可雨竹已经站起身，心急的高涵不知道哪里来的勇气和力量，竟然毫不犹豫地走向前一把抱住了雨竹并喃喃地说：“雨竹，别走，别走！”<BR>　　雨竹呆住了，高涵的行动实在让她太感意外，她实在是想不到，没有一丝的思想准备。<BR>　　做为一个女人，可能谁都喜欢被一个心爱的男人拥抱着，站在他面前含情脉脉的看着他时，给自己一个正面的满怀的深情的拥抱，她可以将头深深的埋入他那宽阔的胸膛里，享受着来自他的安全感幸福感；他可以在她站在窗前凝思时，偷偷的从后面用手揽着她的纤腰吻着她的发际、耳尖给她一个后面的浪漫拥抱，她会沉浸在浪漫的幸福感觉中，不去做接下来的事情，只要享受被拥着的感觉，那感觉一定好美……然而这些都是雨竹对拥抱的幻想，浪漫的幻想，也可能事实上这一切都只是影视剧中的镜头，她只是把女主角换成了她，她太渴望这些拥抱的感觉，所以一直渴望她的第一次拥抱，渴望被自己所爱的人拥抱的感觉。甚至渴望被拥抱的感觉一直在蚕食着她的心，她不想欺骗自己的感觉，真的渴望被爱人拥抱着……<BR>　　让雨竹想不到的是第一个拥抱她的人竟然是她的老师！尽管她在心里是那样喜欢他，默默地喜欢他，可毕竟他是她的老师啊，而且是已经结婚的有家的老师，和老师产生爱情是她从来不敢想象的事。可事实她已经被老师抱在了怀里。<BR>　　此时的雨竹满脸发烫，心咚咚地加快了跳动的次数，她有些手足无措，她明白，她要挣脱，要拒绝。可她又有了一个特殊的感觉，那感觉有些甜蜜，有些美妙，有些意外，有些羞涩，有些需要，有些满足，又有些害怕和自豪，彼此矛盾，她有些说不清。<BR>　　女孩等待的第一次拥抱就这样没有商量地来到了，雨竹很快地清醒，但没有马上拒绝，她怕伤害此时痛苦孤独的高涵，这不过是一个特殊的拥抱。<BR>　　“老师，你醒醒，我知道你喝醉了！”雨竹边小声地说着，边用手轻轻地去挪动高涵的手，动作中充满了理解，没有丝毫的埋怨。还有她想做一个被人欣赏的女孩。<BR>　　雨竹的行动让本已经清醒的高涵彻底地清醒，他不好意思地放开了雨竹，他看到了雨竹羞涩发红的脸，也看到了她真诚善良的眼睛。他开始责怪自己的荒唐。<BR>　　“对不起！”是我不好。<BR>　　“没关系！我该走了！”雨竹夺门而逃。<BR>　　“等等，我去送你，天太晚了，我一直送你到家门口。”高涵边说边去牵车子。<BR>　　一路上谁也没说一句话，高涵的心里一直敲着鼓，不敢去面对雨竹。雨竹的心里象揣了只小兔，到底什么滋味怎么也不知道。<BR>　　“我到了，老师，你回去吧！”在雨竹的家门口她先开了口。<BR>　　“再见！”大方的雨竹竟然先伸出了自己的手，她不想让高涵紧张，尽管她内心很乱，但她希望他和她友谊地握手。<BR>　　“再见！”意想不到的高涵慌慌张张地伸出了手。雨竹感觉到他的手冰凉而且发抖。<BR>　　高涵逃兵似地快速离开，雨竹急得大声喊：“老师，你慢点走——”<BR>　　离开后的高涵一直在责怪自己，回到家的雨竹却是彻夜未眠。<BR>　　就是从这次拥抱，雨竹第一次走进了高涵，就是从这次拥抱，让高涵成了雨竹一生唯一爱的男人！<BR>　　她不会忘记那个情深的拥抱，她夜里甚至流了泪，她后悔当时没看到他的脸，不知道他那时是不是在流泪，但雨竹知道，那一刻，他是需要她，甚至是爱她。她开始关心他，担心他。<BR>　　她永远记得，他的拥抱其实让她全身震颤，那是内心的悸动。拥抱的力度，就是爱情的深度。当两个人很久不拥抱，或是只剩下敷衍的拥抱，我们会明白，感情已经到了尽头。拥抱的时候有一种重量，实在而温暖。<BR>　　我想起张小娴的一段话：我们在苍茫人世上寻找所爱，不过是在寻觅一个永无止尽的拥抱，有时得到，有时得不到，有时得到过又失去。在这具肉身枯朽之前，曾经,有人带着微笑把我抱起来，那就证明我享受过世上的关爱，那么，即使人生不可能没有遗憾，我也不该再抱怨些什么。 http://www.w8818.com/bbs/Topic.aspx?BoardID=19&TopicID=589 2007-12-26 13:40:25 systy 自从跟高涵有了第一次拥抱，雨竹便觉得高涵已经彻底地抱住了她，抱住了她的身体，也抱住了她的灵魂！她深深地感觉到：他用他的手锁住了她的手，他用他的心揪住了她的心，他用他的血液敞通了她的血液，而雨竹的彻夜无眠和寂静夜里滚烫的泪珠已经见证了在不知不觉中滋生出的爱情。<BR>　　爱情是什么呢？雨竹不懂！她只知道每个人都有不同的答案,都会欢喜或忧伤，她只知道她想他，她无论做着什么，没有一秒钟不在想他，想他的每个眼神、每个动作，怎么也不能忘记在他怀里最初的那个心跳,她现在好象有些痴呆，似乎所有的智商瞬间都化为零,她好象变了一个人，她想义无返顾地去勇敢地爱高涵，她想让高涵快乐，只想让他快乐起来，她在乎他，她已经管不了自己了。她似乎觉得爱情就是两个人两情相悦所萌生的爱与被爱的感觉，一男一女的相互欣赏的异性行为，现在她有了爱的感觉，而高涵更是需要她。她并不希望跟高涵将来有什么婚姻，她甚至崇尚西方人对于只有恋爱而不会有性爱的恋爱关系那种柏拉图式恋爱。柏拉图说，两颗心灵很孤独，彼此需要慰籍，,就叫做爱情。<BR>　　雨竹下了决心，她要把爱情给高涵，她认为一切都是命中注定。终于在两天后的晚上，雨竹去见了高涵，什么也没有说，脸上的羞涩是最好的答案，她只给了高涵一个纸条，上面写着：老师，我喜欢你，爱你……我要让你快乐！<BR>　　高涵呢？是一个老师，同时也是一个优秀的好男人，他有着极高的修养和内涵，他应该算标准的正人君子，他不知道自己怎么回事，雨竹在他心里几乎就是一个完美，那份欣赏和惊讶他永远也解释不清楚。他在她面前有跟她说话的欲望，好象永远也说不完。那份息息相通已经融在他的每个毛细血管里。但他是有家的人，他理智而清醒。再说学生和老师，怎么可能啊？那天晚上只是一个特殊的心情。现在他相信自己能驾驭自己，他不能伤害自己的学生。尽管他是那样喜欢雨竹，喜欢她的聪明，喜欢她的善解人意，喜欢她超出自己实际年龄的稳重和成熟，更喜欢她处理问题的能力。<BR>　　他笑着看着雨竹，说：“我们可以做朋友啊，做能谈心交流的朋友。”其实高涵在心里好激动，活到30岁了，雨竹是第一个说爱他的女人。<BR>　　“好，那我们就做朋友，知心朋友，无话不谈的朋友。”天真的雨竹和高涵此时都认为他们能够做朋友，做好朋友。<BR>　　高涵长长的暑假，高考后的轻松的雨竹，外在的环境成全了他们的交流。小河边留下了他们散步的身影，树林里飘荡着他们的歌声，小山上印下了他们轻松的脚步，天空中弥写着他们快乐幸福甜蜜的开心笑容。高涵象一个天真的孩子，这份感觉他从来没有！在草地上和雨竹一起奔跑，在树林里和雨竹一块爬到树上抓知了，在水库边和雨竹一起挽着裤角摸鱼，他们爽朗的笑声回荡着，回荡着……一直钻进了他们的心口。就在这潜移默化中，爱情象一个小偷，悄悄地便把他们的心拴上了红绳，然后默默地念了一个咒：有情人，你们相爱吧！便窃笑着悄悄地溜走。剩下的便是男人女人在这个咒语里享受幸福的同时有罪自己受！<BR>　　爱情的感觉是快乐，那天高涵小声对雨竹说：“雨竹，有你真好，不知道这种快乐能有多久？”<BR>　　“我希望是一辈子！”雨竹笑着回答。<BR>　　“可是，你就要走了啊”！高涵有些伤心的表情。<BR>　　“那你就等我毕业后娶我啊！你敢吗？”雨竹认真地问。<BR>　　“敢，我敢，只要你愿意”！高涵承诺。<BR>　　“那好，我等你，等你娶我”！雨竹戏言中又有些郑重其事。<BR>　　快乐已经让他们有些昏头，快乐也证实了他们的感觉叫爱情！<BR>　　当大学录取通知书飘到雨竹面前，雨竹竟有些不想走。偏偏在这最关键的时候，东窗事发，雨竹的心情日记被姐姐无意中翻出读了，雨竹爱上老师的事情让姐姐震惊！对雨竹的家庭来说，简直是比塌了天还要重。<BR>　　妈妈的审问：“说，你和他到了什么程度？”<BR>　　“我们不过在一起聊天、散步，真的什么都没有。”雨竹没有撒慌，她甚至跟高涵没有接过吻，他们真正有的是快乐和开心。<BR>　　“你是我们家唯一的大学生，大学毕业后你什么对象找不到？他比你大10岁，他有家，有老婆孩子，你懂不懂？他是个骗子，他不过是在骗你！”爸爸心急火燎地满屋子走动。<BR>　　“不，我的老师是好人，我不许你这样说他”！雨竹哭着辩论。<BR>　　“从今天开始，你给我立即断绝和他的任何联系，否则我会亲自去他家收拾他个王八蛋”。爸爸下了死命令。<BR>　　“雨竹啊，我们好不容易盼你考上大学，你这一步要是走错，妈妈就不能见人了，干脆死了算了。”妈妈说完竟然号啕大哭。雨竹吓呆了，善良孝顺的雨竹跪在了妈妈的面前。<BR>　　“妈妈，你不要哭了，不要哭了，我听你的，听你的”。雨竹从没见妈妈这样放声地哭，她的心碎了，但她却骗不了她自己，她爱高涵，现在更觉得爱高涵。但面对生她养她的爸爸妈妈，她的确有些茫然。从小到大，她第一次知道什么是伤心，什么是为难，什么是选择，什么是人生的十字路口……<BR>　　“那你向爸爸妈妈发誓，从此跟高涵一刀两断！”妈妈近乎哀求着雨竹。<BR>　　“好，我发誓，我再也不理高涵，但是妈妈你要答应我，不要去学校和他家找高涵。”雨竹真的太怕爸爸妈妈为了她去找高涵，高涵是个特别要面子的人，一但这件事情揭穿，高涵将无法面对所有的人，她怕，怕高涵承受不住舆论的压力。既然事情从她家里引起，她想内部在家里解决。他愿意独自承受这份不该有的苦恼。<BR>　　事情总算在雨竹的让步下平息。可雨竹的心却怎么也无法平息，她思念，思念她的高涵，她感觉到了爱的感受，总是觉得很甜蜜，虽然她不能再去见高涵，但她总觉得有一个人陪在她身边、有一个人在帮她分担，她告诉自己其实她真的不孤单，至少有一个人想着她、恋着她，不论做什么事情，就算不相见，只要心儿在一起，就是好的。<BR>　　她开始认真思考爱情是什么？她觉得爱情是照亮生命的灯，没有灯，当黑夜来临人们便看不到一丝光明，她认为爱是行动，不是语言。她需要用行动表现，而不是对高涵说我爱你，爱更需要理解，她不想给高涵多一点负担。雨竹又觉得爱情对她来说就象流感，被爱情病毒感染的人，既瞒不了自己，也瞒不了别人，因为她抑制不住自己的喷嚏和鼻涕。爱情还是折磨，不仅仅是快乐，因为思念高涵时她剩下的只有流泪了。<BR>　　白格尔说：只折磨自己是单相思，只折磨别人是虐待狂，既折磨别人更折磨自己是爱情。受折磨的不只是雨竹，还有高涵。<BR>　　高涵连着六天不见雨竹了，他不知道怎么回事，又不敢去雨竹家找。平时总是雨竹欢蹦乱跳地跑来找高涵或者打电话给高涵说自己的行踪，可是雨竹怎么会突然六天不见一点消息呢？<BR>　　高涵焦急地满屋子里踱着步然后拿出一根烟给自己点燃，深吸了一口。烟是一种清醒理智的良药，所以他喜欢吸烟，这样能让自己保持清醒。整个屋子里只有一个男人的烟味弥漫在房间中。这时他觉的自己很怪，喜欢一个女孩怎么会到如此的程度？过量的吸烟让他又有了些麻木却又清醒。他想不明白，他怎么可以爱上他的学生！他竟然感觉自己是个罪不可赦的人，他表面看上去很平静，但内心深处却是慌乱。他知道自己可能伤害了雨竹，但却不知道要如何弥补。他给不了她什么，但他是个负责任的男人。他和她说过的，他将来要娶她，他突然觉得自己是不是说的太荒唐，但是他从开始到现在还是不相信那会是他的爱情，可是事实却摆在他的眼前让他不能不信，他想她，他想雨竹！<BR>　　他有些颤抖地再次拿出烟来点燃，深深的吸了一口才平静他脑海中那波澜翻滚的思绪。他想到她说的话，她说她喜欢他，她说她爱他。想起了她的一切，他无法抛弃忘记对雨竹的一言一行。不能再等了，他要去看她，哪怕只是去见一面，因为他忍受不了心中的那份突然不见她的深深的孤独、思念和牵挂。尽管他一再叮嘱自己爱情需要耐心、需要沟涌、需要时间……好象此时的高涵只剩下驱壳没有灵魂了。他已经陷入爱中无法自拨，他懦弱吗？为什么他下了决心却挪不动步？他恨死了自己！他想狠狠地煽自己几个嘴巴。他一直呆在房里。六天似乎对他而言比一个世纪还久远，因为难受，因为揪心，他知道自己不可能把她忘记！<BR>　　哎……这爱情的滋味，究竟谁能说的清？品尝爱情的滋味，不仅是幸福快乐，更多的是心酸和难受！ 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